抖音号资讯如何选择合适的代理商

渠道基本介绍

渠道定义

我在一本书中看到一个“全渠道”的定义：同一个品牌围绕多个渠道，同时提供线上线下的各种产品供给或者服务，而且能够融为一体，为同一个品牌的消费者服务。对于这种一条链路的渠道的解释，个人认为确实符合渠道的生态链路。从一个学通信领域的学生进入一个全新的渠道体系，对渠道结构和运营模式都不了解，在慢慢的工作中逐步培养自己渠道体系化的概念和思维逻辑，帮助自己解决在工作上遇到的相关问题。

二、渠道成员

【代理商】

1、代理商和经销商的区别

在我没接触渠道之前，以为经销商和代理商应该是一样的，后来才知道两者之前是有明显的区别。经销商：以买卖的关系和上游合作，以资金从上游购货，然后转卖产品，获取产品进销的差价，经销商更加关注利差。代理商：替服务的产品和厂家进行产品的促销和销售，获取上游企业的佣金或者代理费用，关注的是产品本身和产品的销售量。（名词定义来源于书籍）

2、如何选择合适的代理商

因为我们涉及的是代理商的工作，这里重点介绍一下我对代理商的理解和认识。对于互联网公司来说，怎么去选择适合自己的代理商才是最重要的，这样能够在上游企业的带领下积极的配合，为上游企业带来收入和利润。这就需要我们考虑如何选择我们的代理商：

• 第一、要有极强的意愿度，代理商的意愿度很强的话就能够跟着上游企业积极的配合做好相关的工作和项目；
• 第二、团队人员以及人员的能力，团队人数决定了代理商未来的发展趋势，人员的能力决定代理商发展的速度；
• 第三、办公场地的大小，办公场地的选择尤为重要，对于互联网公司来说，办公场地适合选择在和自己的业务相关的市场区域，场地的大小也会对员工办公的心情以及客户对代理商公司的认可产生一定的影响；
• 第四、资金投入，资金投入的多少是代理商最重要的原因之一，有钱才能决定代理商老板想把这个项目运作到多大的程度。另外就是有没有运作过一些项目，对于互联网的业务团队有没有经验。怎么去计划和执行业务规划，假如在业绩持续亏损的情况下愿意坚持多久。这就需要有意向的代理商提交商业计划书，并且进行资质的审核。