抖音号交易出售资讯娱乐IP营销就是京东作为平台引进各种IP

娱乐IP营销

在17年下半年，我们可以明显地看到京东在娱乐IP营销领域的产品。简单说，京东的娱乐IP营销就是京东作为平台引进各种IP，免费授权品牌商打造衍生品，通过一系列广告带动衍生品的销售，达到平台、IP、品牌商、消费者的多方共赢。如我们所熟知的“京东-迪士尼同梦日”、“京东-正义联盟英雄集结”、“京东-妖猫传跨界联合营销”。京东正在以其平台的影响力，牵手更多的IP赋能品牌商，我们可以预测，在2018年的京东平台上一定会出现更多的大IP。

（2）渠道下沉营销

上图展示的是17年京东超市百城行活动，是无界零售和无界营销的一个典型项目，下一个零售战场一定在三四线城市。

该项目是京东针对全国三四线城市进行的有针对性的线上线下整合营销活动，京东通过大数据分析产品流向，精准洞察当地消费者的需求，推出为每个城市定制的专属促销，最终以优质的产品和服务带动当地消费者生活品质的升级，达到消费者线上线下购物场景的打通融合。

在活动期间，伊利、蒙牛、妮维雅、达能、联合利华、贝因美、君乐宝等7大品牌的环比销售增长高达23%，同比销售增长达87%，在用户数量方面，同比及环比增长分别为17%和86%（数据均来自公开网站）。在新零售时代，单个的品牌商已经很难具备这种营销能力了，单个的零售商也不行。只有在零售平台的协同下，合力达到目标。而京东也正在从一个零售平台向零售基础设施提供商转型。

（3）品牌日营销

品牌日营销是京东的传统栏目了，我相信但凡在京东上买过东西的消费者，应该都见过手焦图上经常出现的“××超级品牌日”。而在2017年进行的315京东国品日、510京东中国品牌日、6.6京东中国品牌盛典则更具有场景和时代意义，而非单纯的降价促销。

（4）校园新势力营销

在中国，高校是一个品牌商必须拿下的场景，高校的战略重要性无需多说。近来，为了赢得“校园新势力”的信赖，京东也进行了一系列的营销项目，如“京东校园之星”。