联合会员也是目前最流行的一个合作及定价策略

第二，在会员规模还没有进入瓶颈的时刻，与其花大精力去转化用户购买长周期会员，倒不如吸引更多新月卡会员来的实在。

（4）利润能力

针对有一定利润能力的产品，建议适度补贴，以便吸引和留存更多的高价值用户。

这是一个复利的逻辑，从利润里面抽取一部分补贴会员，要么让会员价格更便宜，要么让会员的权益更有吸引力，从而带来更多的忠诚用户，而忠诚用户的增多会提升整体用户的ARPU值，从而让企业有更多盈利空间，更多的利润最终又可以更多地补贴会员。

（5）竞争格局

接下来，可能要纠正一个观点，会员不仅仅是营收策略，也是很重要的一项市场竞争策略。当前，市场都在争取高价值的用户，尤其是这些具备高忠诚度的付费用户，是产品及其重要的存量资产，很多企业会针对会员项目进行补贴，以便存量用户不落入竞争对手，维持根基稳定。

（6）联合会员

联合会员也是目前最流行的一个合作及定价策略。基于双方的规模，业界有三种模

（7）平台生态模式

适合具备有一定生态的平台型企业集团，目标是让平台内的高价值用户流通起来，所谓肥水不流外人田。这类模式需要集团层面自上而下落地，同时协调内部各个生态的资源。生态模式的会员权益数量和价值都很高，定价往往比单一会员的汇总便宜很多。这类会员不仅需要集团层面的补贴，也需要生态内各个部门的投入。

典型代表是阿里88会员，阿里88会员把多重会员身份融为一体的“一卡通” 既涵盖了阿里巴巴旗下所有核心服务，也联合了阿里平台上的国内外大牌提供的一系列复合权益。用户只要买一个88会员，就可以享受淘宝、饿了吗、优酷、虾米、淘票票多个会员，从用户角度说，会员的价值大大提升；从阿里来看，能把所有的高价值用户尽量锁在阿里生态内，而且能够带动虾米和淘票票这样相对弱势的业务发展，一举三得。

）双头联合名会员

双头联名会员，指的是两个规模差不多层级产品推出的联合会员，这类推出的主要目的是有两个：两个企业的抱团合作，提升权益的价值感，吸引更多会员；其次是产品之间互相导流，互相吸引高价值的付费会员。

在定价上，两个平台都会互相补贴，购买这种联合会员，会分别比买两个会员的价格要低，这样才会吸引更多的用户购买 。

饿了么与哔哩哔哩推出的“宅e块”联合会员价格为25元/月、198元/年，原价则为40元/月、413元/年，年折扣力度高达4.8折；喜马拉雅与腾讯视频的联合会员价格为25元/月、198元/年，原价则为40元/月、436元/年，年折扣力度高达4.5折；

爱奇艺与京东会员在2018年4月展开“联合会员”合作，权益打通一周后，双方累计新增会员超过百万。

（9）一大一小联名会员

一大一小的联合会员模式，指的是两个规模层级一大一小的产品联合会员合作模式。这类会员的合作逻辑是，大平台希望引入更多的权益，巩固并加强已有的会员留存，而对于小企业，找到用户增长渠道本来就很难，更别说，去吸收高价值的付费用户了，通过联名会员，可以较低的成本去吸引高价值用户了。这类模式下，小产品会使用拉新的成本，为会员补贴买单。

随着联合会员模式的盛行，俨然在业界形成了一种新的生态玩法，大平台似乎想把这种玩法变成一种新的商业模式，通过联合中小企业的集体抱团，不仅可以让权益更多更强，巩固现有的存量用户，还能吸收更多长尾流量，更重要的是，做B的流量生意。