其实也是借助了使用者的力来影响购买者

另一方，其实也是借助了使用者的力来影响购买者，对钢琴机构来说，父母是购买者，孩子是使用者，父母购买的目的最终还是为了孩子；所以广告的沟通重点要放在孩子身上，让孩子去影响父母。

除了孩子之外，还有哪些人能够影响父母呢？其他孩子的父母也是一种人群，为人父母的可能都有一种心理，就是对孩子的付出上不愿落后其他父母。

曾经看到一个做小孩架子鼓培训的机构，每到下午的时间都会组织非常优秀的学员去人多的地方进行免费表演，我也看过几次，那熟练的手法，看得我都想去学。

培训机构的这番操作，一来是想直接影响购买者也就是父母，二来是想通过影响使用者也就是孩子来间接影响父母。

当父母看到表演的时候，往往会想，人家的孩子这么优秀，我的孩子也不能太差，心里就会产生一种不甘落后的情绪；当孩子看到表演的时候，往往会想，这位哥哥这么厉害，我也要去玩，于是会要求他爸妈报名。

2. “让宝宝多吃一碗饭”

这是“没想稻”大米品牌的广告，也是充分的利用了使用者来影响购买者。

大米作为日常消费品，虽然我们每天都在吃，但对它的关注度是非常低的，大部分品牌的广告诉求都是在说产地，或者是米本身有多亮多饱满，往往也就很难说出差异化。

大米是一人购买一家食用，购买者可能只是一个人，但使用者往往都是全家人；在整个家庭中，谁是大家最关注的对象?谁最能影响购买者？那一定是孩子。

很多孩子都不愿意吃饭，但又是长身体的时候，这让家长无比头痛，这家品牌的大米竟然能让孩子多吃一碗饭，哪位家长又不愿意掏钱呢？

3. “内裤挑的好，老公回家早”

这句广告词是一家卖内衣内裤的店铺的广告，虽然话糙了点，但不知道说到多少人的心坎上了。

内心内裤作为非常私密的产品，往往购买者和使用者是同一群人，常见的广告手法也都是一个非常漂亮的模特穿着某品牌的服装尽情的展现出性感，来暗示购买者：如果你穿了，你也能如此性感。

这是利用明星模特来影响购买者，让购买者感受到自己的美，而上面这句广告语是利用购买者最在意的人来影响她们，是不是更有杀伤力？

当然，真实的效果有待评估，这主要由于产品的私密性，即使购买者也是这么想的，但不希望别人这么认为。

4. “你妈真讨厌，又来揩油了”

这是20世纪民国时期一家推广家用电话业务的广告，虽然过去了很久，但不得不说相当经典。

当时打电话不是个方便事，家里没有安装电话的母亲，经常会去其他人家中蹭电话打。

怎么说服更多的母亲安装私家电话呢？

显然，母亲既是电话的购买者也是使用者，如果直接了当的说安装私人电话的好处，或者蹭电话的尴尬和麻烦，可能不会让她们动容。

上面这个广告就是找了小孩这一个群体，通过两者对话的方式来影响购买者；虽然童言无忌，但经常蹭电话打的父母看了之后，心里又怎会好受呢。

5. “别让两千以下的风，吹过她的头发”

这是戴森电器的广告，真的是想掏空所有男人的钱包，连吹风机都要送2000块以上的。

众所周知，戴森电器就是贵，人们面对贵的东西，除了那些真正有钱的主买起来不含糊之外，其他人多多少少还是会有些心疼或者不舍。

戴森电器为了让购买者买起来不含糊，就是利用情侣关系来影响购买者，把吹风机作为一种爱的表现卖给所有男人。

不得不说，这一招真的狠，就算是平时一毛不拔的铁公鸡，想想心中的她，好像3000块也就是300块而已。

6. “开摩托车请戴头盔，否则会被开宝马车的同学认出”

这是马路上一个显示屏上的一句文案，文案的目的主要是交警部门为了说服开摩托车人的戴头盔，不仅扎心，还能催人行动。

虽然不是为了卖产品，但不得不承认写文案的人是个洞察人心、善于借力来影响目标群体的高手。

如何让不肯戴头盔的人戴头盔呢？你只说戴头盔很安全，那骑摩托的人可能只会左耳进右耳出。

上面的文案就借助了目标人群的开宝马的同学的力量来刺激他们，让他们对头盔难以抗拒。

其实，还可以借助因不戴头盔而出事故死去的摩托车驾驶者的力量来影响他们。

比如，利用从众心理，可以这样写，“每年有XXX位摩托车驾驶者，因不戴头盔而出事身亡”。

比如，利用相似心理和关爱心理，可以这样写，“昨天一位骑行者，因不戴头盔被撞死了，他两岁的孩子永远失去了父亲”等等。