试用活动是你的第一批种子用户

试用活动是你的第一批种子用户

试用活动是最容易获得第一批用户反馈直接有效的方式，往往也是收集“口感”、“意见”最好的地方。

在试用后也可以邀请伙伴们帮忙转发链接，打卡发朋友圈，邀请更多人免费参与互动、品尝，这样商品的影响力会进一步扩散。

但前期你的领地要做好，比如双微或一视，最起码要有些商品介绍、品牌使命、愿景、价值输出，好让更多感兴趣的用户了解你。

同时试用活动记得留微信，后续邀请更多人入社群。这样就有了免费的基础增长飞轮模型，试吃活动可以按照周期持续的做，属于商品补贴范畴。

3. 去你的目标场域里面找KOC

还记得上述问题吗？在哪些流量场域里我最能找到这些用户群体？如何找到？

比如彩妆第一批用户是什么？95后，18-24岁Z时代女性。那么他们通常会看什么社交媒体？会在哪里？小红书、bilibili、抖音、快手、彩妆微信兴趣群？

所以当你把这些问题细化后发现目标将会更加清晰，接下来可以花些极少成本做商务合作。

比如邀请他们成为品牌体验官让他们免费体验，然后撰写体验心得，如果觉得好可以进行自媒体、朋友圈售卖，给予适当的奖励。

记得从市场角度把这些信息记录下来，你可以让团队新媒体把案例包装输出成为一场体验活动。这样用户有参与感，品牌有互动，因此你的基础用户飞轮又扩张一步。

边打磨商品边做增长，这时你会发现包装里小卡片对用户非常有用。它是一个获客入口，前期可以引导加企业微信，后期规模大以后慢慢进行迭代，放小程序商城入口不是不可。

4. 新电商渠道以及KOL

若SKU不够多，开个天猫京东旗舰店的确不划算。

当然投入京东天猫店就涉及到运营及推广，一般开起来加上运营人员，一个月成本也在不少。如果在预算范围内可以考虑，当做一个销售获客渠道不是不可。

新电商也是不错的选择（抖音、小红书、微博、社交电商平台），但这就需要持续内容运营，也是品牌不可缺失的部分。如果着急销量可以种草式找中腰部KOL短视频合作，记得每次投放物料上要有能够引导用户添加微信的入口。

并不是KOL价格便宜就是首选，与品牌的调性匹配与历史数据也很重要。有的KOL带货能力不强但可以起到持续内容种草效果影响决策，新电商平台的主播可以持续投入，有两个方面选择：

• 其一是定期邀请些素人或小有名气的人直播；
• 其二是合作外围一些大的IP。

微信小程序是必备品，是私域营销中核心一环。前期可以使用SaaS供应商来解决，也可以做些营销推广，比如联合公众号做些付费定向朋友圈投放，以获取曝光的同时带销量。