从本质来思考诱饵，给诱饵下一个定义的话，村长觉得诱饵就是影响和加速用户信任和消费决策的因素

诱饵的本质

那到底何为诱饵？

其实我们日常看到的满减、满赠活动，新人免单、免费送资料等，都算诱饵。因为新人免单，大家有了愿意尝试的想法。因为只要找三个好友助力，就能免费活动一张50元优惠券，就有人愿意去拉新、分享。

这些让用户无法拒绝的条件，从本质来思考诱饵，给诱饵下一个定义的话，村长觉得诱饵就是影响和加速用户信任和消费决策的因素。

02 三种诱饵类型

那面对如此多的诱饵，我们应该怎么区分呢？

在什么场景之下，应该设计哪些诱饵呢?村长根据过往操盘活动的经验，把诱饵分成三类。

1. 引流诱饵

通过吸引用户的注意力，并把用户引导到自己的微信私域、APP、小程序等平台上。如：

• 添加微信可以免费领取1000份运营资料；
• 添加微信可以免费加入粉丝微信群；
• 新用户注册即可获得100元购物红包；
• 关注公众号可以免费参与万元抽奖活动；
• 新用户可以享受免单一次。

引流诱饵的设计，需要让用户轻而易举的得到，只要完成添加、注册、扫码、关注、下载等任一动作，即可立马兑现。这样做的目的就是为了给用户一次了解你的机会，只有用户愿意了解你，你才有进一步转化的可能性。

2. 成交诱饵

当用户和你有了初次的接触，然后通过你的产品、服务、内容等让用户对你还产生了一些较好的印象，接下来就要考虑做用户的成交转化。

1）满赠满减诱饵

用户现在下单，可以享受额外的赠品。比如满10赠一，买一送一、买二送一。当然赠送的内容不一定商品，还可以包含虚拟资料、优惠券、某种权益。或者可以立马减少一些费用的支出，比如优惠券、折扣等等。

2）特价诱饵

在特定时间内购买消费，可以获得特殊的价格政策。如：

1. 充值，可以享受满返的活动；
2. 会员，成为会员可以享受95折、9折等；
3. 涨价，某些产品可以通过涨价策略激发用户的下单。

3）稀缺诱饵

此次活动仅限多少位用户参与，或者前多少用户可以享受某种政策，比如村长在做一个情报库的活动仅限前200位永久会员。

4）机会诱饵

还有的诱饵和产品本身无关，反而和附属权益相关。比如某场活动邀请了某位大咖嘉宾做分享，或者有机会和某某面对面沟通，可以享受未来12次线上最新课程等等。

3. 裂变诱饵

一场活动只有充分发挥老带新的力量，扩大传播，才能降低成本。如：