明确定位：弄清建群动机

明确定位：弄清建群动机

弄清建群动机，可以围绕着这三个问题思考：

• 什么是社群，我们为什么做社群；
• 我社群的定位是什么，目标群体在哪里；
• 我的社群能够提供什么价值；

以上三点的答案，总结来说是：有共同属性、有统一目标、为实现某种价值。明白这三点，那么如何拉新的问题就能够迎刃而解。在社群拉新时，我们就可以根据这三个属性进行操作。

1. 销售动机：销售产品，服务客户

基于销售目的建立的微信群，建群人目的明确，成员也是对其产品感兴趣的人，交易也更加顺畅，通常能够很好的生存下去；

产品要能打动用户，包括产品质量、产品特色以及产品价格；

1）建立能汇聚成员的外在联盟

即便你有好的产品，但如果你没有粉丝和影响力，仅仅是在微信群里发一些产品图片与信息那么也很难实现销售。因此，可以通过先建立一个能汇聚微信群成员的外在联盟以此，吸引粉丝，例如：创建微博，通过微博的影响力来宣传自己，拓展自己的人际关系，有了粉丝之后，再将粉丝拉到微信群里，销售就会如鱼得水；创建微信公众号；创建知乎号等。

2）分享用户优质反馈

在营销前先给群成员展示一些好的产品评价，经常在微信群发一些用户对产品好评的反馈或截图，分享反馈时，一定要注重信息的真实性。

2. 人际动机：建群是为了形成社交圈

1）建立信任是打造人际关系的关键

要想在微信群中建立社交圈，最首要的一点就是赢得信任，不论群主还是管理员，首先都应为群内保持和谐的氛围做出努力，让群成员对你产生信任。

2）活跃度是人际关系的催化剂

人际关系是需要不断维系的，即是群成员再多，如果你不经常发言、不搞活动、不活跃气氛，那么你的群也会成为一个“死群”。所以，活跃度对一个微信群的社交群形成很关键，可以从这两方面进行操作：

• 群主定期召开群活动
• 群主带头参与聊天

培养互动习惯（21天养成一个习惯），群主不仅要定期出来聊天，还可借助其他的方式来活跃气氛，如发红包、分享歌曲、视频等。吸引群成员对微信群的关注，有了活跃度，群成员与群主之间就能逐渐形成信任和互动，大家的感情也会慢慢升温，最终留下来的成员都会成为群主的社交关系，群主的社交群由此形成。

3. 成长动机：用学习和分享提高自己

群名称体现成长动机：

群名称明确体现微信群的主题、特色和功能，具有一定的吸引力，可以快速、准确的吸引精准成员加入，简单、大气、容易记住，体现谦虚的学习态度。