让用户提前有心理预期，提前了解动向，便于做用户购买意向测试。所有的预热一定要掉用户胃口，产生好奇

基本流程：预热-发售-气氛-卖点讲述-福利-逼单-售罄-返场

1）预热

让用户提前有心理预期，提前了解动向，便于做用户购买意向测试。所有的预热一定要掉用户胃口，产生好奇。

a.“原价4999元，惊喜跳楼价X999，5月20日揭晓”，“峰会嘉宾，某头部互联网公司营销总监，专注营销领域10年（隐藏头像，只放身材轮廓），6月24日揭晓”。

b.在正式发售前的3天，发布倒计时海报；在发售当天，发布倒计时3小时、2小时、1小时的海报。

c.“最近我们要研发一款冰箱，想邀请一部分粉丝参与共创。你可以和我们的工程师们一起，决定它的颜色、外形、功能等，是不是很Nice呢？想参加的可以扣1”

2）发售

不要硬广！以故事的形式代入会更讨巧。

例如：

“去年年底，一个用户和我们说到了桌垫，她说，互联网运营有这么多的思维模型和工具，如果可以有一个桌垫上全是知识点该多好。她本来只是随口一提，没想到真的让我们做出来了。

今天，它正式和大家见面了，它一定还有很多不足的地方，我们也会继续迭代它，让它成为运营人的贴心伙伴。

如果你想入手，现在就可以行动了，首批印制了500个，8折优惠，售罄只能等第二批。”

3）气氛组

发售后，一定要营造很火爆的氛围，你的朋友圈要不断有用户证言的截图，成交的截图出现。同时，不断发捷报，告知用户上线很短时间内已经突破XX单。

4）卖点讲述

发售期间，朋友圈坚持每天科普产品卖点，以用户使用后的故事的形式展现产品的卖点，不断曝光你的产品。

5）福利

以感谢用户支持的理由，在朋友圈进行福利放松，持续刺激未下单用户，让发售持续升温。

6）逼单

发布售罄倒计时海报或告知用户马上就要断货的聊天截图。损失厌恶，告诉用户这轮不买，就真错过了。

7）售罄

官宣售罄。

8）返场（选用，非必须环节）

由于太火爆，紧急联系供应商，又争取到500单，但购买有限制，突入稀缺。

5.朋友圈互动技巧

1）点赞抽奖

发布朋友圈福利，用户只需要点赞即可参与抽奖。从点赞中随机抽取幸运用户。

2）留言获取资料/奖品

发售新款产品前，做一款引流赠品。朋友圈评论区扣1，即可获取。

3）点赞/留言更新后续

故事型朋友圈，想知道后续发生了什么，点赞朋友圈这条动态，后续会在评论区更新，你会收到消息提醒。

4）提问式话题

某个有争议性的话题，发出提问。可以从知乎上搜索排名靠前的问题。

5）投票

例如，最近拍摄了新的形象照，让用户投票哪个更好看。让用户做选择题，而不是简答题，参与门槛会更低一些。