变现办法方式多种多样，其中最直接有效的方式就是流量变现，也就是广告投放

一个 To C 的产品，变现办法方式多种多样，其中最直接有效的方式就是流量变现，也就是广告投放。

根据公司的产品矩阵，涉及到网站和 App 两类资源，超过 1000+ 资源广告位置。如此庞大的广告体量，如果每个业务单独管理，那沟通成本是相当高，一套广告系统应运而生。

一、产品定位

广告系统定位明确，要解决公司内 1000+ 广告位的资源管理，支持运营、商业团队按照约定规则进行广告投放，减少业务团队之间的沟通成本，实现广告利用率最大化。

我们结合业务，梳理出广告系统要具备的能力：

1. 要有广告位的资源管理能力和投放能力，自动上下线审核通过的广告；
2. 数据统计能力，为广告投放提供效果数据、售卖数据等数据报告，以支持广告优化和决策。

广告系统不仅对技术要求非常高，对产品经理来讲，只懂业务是还不够，也是需要对广告的基本技术流程有一个大概的了解。

本文希望能通过一些简单的基础知识，和大家进行交流。

二、广告系统的工作原理

简单点：销售同学拿到媒体资源 → 在广告系统投放 → 审核通过后自动上线 → 广告下线后，查看投放效果数据。

一个整体的基本流程：

这里送上一张广告SDK的时序图:

以 App 的启动页广告举例：

1. 用户打开 App，此时 App 会通过广告 SDK 向广告系统发起一次请求，请求中包含了广告位 ID，以及用户的身份 ID;
2. 广告系统接受到指令，返回一份该位置该用户该看到的广告，用户就能看到。

现在的推送已经不再是几年前的全量推送，需要以有限的广告位置，实现更精准的触达。

我们需要对用户的身份进行分析，可以是基础数据、行为分析、甚至用户在矩阵中的相关数据结合，判断用户可能是一个什么身份的人。

不同的广告投放模式，其商业形式也不同，常见的广告模式有 4 种：

1. CPC（按点击付费）：比如不缺流量并且用户精准的公司，如百度、谷歌是 CPC;
2. CPA（按效果付费）：豆瓣的用户很忠诚且富有，图书推荐是 CPA;
3. CPM（按曝光量付费）：墨迹天气、腾讯广告等大流量精准客群广告平台，大都采用 CPM，成本低效果好;
4. CPD（按天付费）：更实用与流量相对有限，但用户垂直类的行业，如医疗垂直社区等。

每个公司业务适合的模式都不一样，没有哪种投放方式最好，只有适合自己业务的，产生的价值才是最大。

原则上需要贴近业务的实际情况，综合自身运营能力、客户情况、以及产品能力综合考虑。

三、广告投放管理

对应流量有限的企业，如何提高流量利用率，提升流量变现的效果，是企业广告投放的方向。比如说精准投放+CPM 模式，将合适的内容推送给合适的用户。

如果广告是撒网式的方式，出现两个后果：骚扰和浪费。

每个用户都有自己的喜爱，错误的推送只会加深用户的反感度。如果做不到用户想看，转化率会非常的低，对客户来说也是浪费了钱，得不到应有的效果。

所以我们需要了解我们的用户，我们要考虑目标用户是谁？有多少？我们什么样的内容可以满足他们的喜好？我们什么时候给他看到的效果会最好？

1. 投放前的准备：建立用户画像

每个产品人都需要问自己，你是否了解用户。也许其中有些事情不需要我们做（会有其他运营项目同学负责），但是我们需要知道谁来做以及怎么做。

了解用户靠什么：用户画像。