从职业的角度来看，信息流广告主要是游戏职业（倾向于手游）以及一些运用下载类广告

在引荐功用内，从广告类型来看主要是作用广告（主要）以及少数品牌广告。作用广告常以信息流广告和表单广告方法存在，其间表单广告占适当一部分比例，依照展现量来看，笔者估测大致有30%以上。而品牌广告，笔者看到的主要是以表单广告的方法存在（或许还有其他方法，笔者未体验到）。

3.1.3.1.1 人群受众

从职业的角度来看，信息流广告主要是游戏职业（倾向于手游）以及一些运用下载类广告（快手获取用户运用列表，针对列表中未有的运用来引荐，赚取拉新收益），表单广告主要是医美、装饰、法律、创业（开店肆）、稳妥、教育（技术培训）、销售（汽车等）等职业。

相较于表单广告，信息流广告触及的职业更为会集。快手在引荐功用内的商业化变现除了广告以外，还有电商、直播、周边引荐等，依照程一笑的说法是这些都属“内循环广告”。因为市场大环境低迷，“外循环广告”增速变缓，需要将重心放在“内循环广告”上。

从广告内容上来看，在作用广告上，游戏类大多是手游或小程序且以休闲类的轻度游戏为主，中重度游戏很少。在表单广告上，主要是贴近于用户平时所关怀的内容，比如美容、装饰、教育等（如上文）。

从广告职业和内容上看，再结合前文对引荐内容的剖析看，笔者认为引荐功用的人群受众主要是城市人群，以20-40岁的用户为主（广告更切合此类用户的需求）。

3.1.3.1.2 广告形态

因为广告在产品内都是“内容化”的方法存在，笔者就挑几个典型的类型逐个剖析。

3.1.3.1.2.1 下载类广告

下载类广告分为两种，一种是拉新，一种是拉活。

拉新即需求方买的用户是新用户，用户手机内未有这款运用，渠道引荐该类下载类运用。当然也有可能是用户曾装置过（非新用户），后来卸载了。

依照cpm计算的话，本次用户下载行为所发明的价值会高于用户仅阅读发明的价值。但假如依照终究转化来看，本次转化为0，也就是说无收益。

拉活即需求方买的用户是不活泼的老用户，需求方期望提高该用户的运用时长，一般电商类金主会购买此类用户，在抖音中笔者常见的是拼多多、淘宝等拉活，在快手中笔者体验较少，现在能看到的是爱奇艺等视频渠道。

在拉新广告上，用户下载运用有两个渠道，一个是通过广告下载装置包来进行装置，一个是用户通过广告跳转运用商铺，在商铺内下载装置。

从笔者先前的工作经验来看，通过广告直接下载装置（一定时间内），则很好判断这个广告归因于广告内。而通过跳转运用商铺的方法，容易被运用商铺抢归因（这触及到具体的归因逻辑，暂不赘述）。

图24：爱奇艺&美团外卖拉活广告

图25：得物&转转拉新广告

3.1.3.1.2.2 小程序类广告

小程序类广告是快手的引荐功用非常常见的，常见的广告内容是轻度游戏。主要是省去了用户的下载装置时间，提高转化率，并且游戏简单易上手，协助用户快速解压，减少用户丢失。

常见的小程序跳转主要是微信，从快手引流到微信。