抖音现已将探店达人基于购买抽佣的认知系统建立老练，小红书假如拿不出具有满足招引力的条件，将很难撬动大规模的探店达人参与创作本地团购内容

探店博主小林告知壹番，他曾在抖音运营过团购账号，达人抽佣视不同类目而定，餐饮行业佣钱比例遍及不高，水平在1%-5%不等，美容护肤行业相对较高，部分商家愿意给出30%的返佣率。不过仅有用户成交并不能为探店博主带来收入，只有用户核销团购券后佣钱才会到账。另据中泰证券的陈述，2022年抖音本地日子推送式团购券核销率约为50%-60%，美团同期的核销率能到达90%左右。

参阅以上几组数据可知，小红书团购佣钱比例基本处于正常水平，但考虑核销率等成交情况，小红书探店博主收入规模仍处于初期阶段。

在小林看来，抖音现已将探店达人基于购买抽佣的认知系统建立老练，小红书假如拿不出具有满足招引力的条件，将很难撬动大规模的探店达人参与创作本地团购内容。

据小红书官方阐明，粉丝量在1000以上且账号健康的博主就可以请求探店合作权限，这意味着大多数素人博主都可以参与其间。

图源：网络

比较用约请头部博主入场，批量试水的素人博主成本相对更低，而关于素人博主而言，参与小红书官方活动可以获得流量和佣钱扶持，相同也是双赢。

虽然有抖音批量制造探店达人的前例，但小林持续向壹番指出，现在与之前比较，小红书面对的竞赛方式更加激烈，“其时美团并不认为抖音可以在本地日子团购商场上扯开一道口子，对商家简直没有约束，连美团自己都到抖音投进团购广告，可是，现在美团也意识到抖音在抢比例，有时分甚至会暗示商家在两个渠道之间做二选一。”

在他的探店触摸过程中，现已有几个商家表明暂停一段时间的抖音团购。

三、关于本地日子这一仗，小红书仍是速度太慢

依据艾媒咨询的陈述，估计到2025年，国内本地日子服务商场规模将超2.5万亿元，除了一线、新一线城市外，下沉商场的潜力也将得到充沛挖掘。

这使得本地日子成为近几年来互联网渠道抢先哄抢的商场，也是少数可以看到增量的商场。在这一点上，抖音现已打好样。

有媒体报道，抖音本地日子本年实在的成交额方针挨近4000亿元。其间，到店及酒旅事务方针为2900亿元，这已与美团相关事务2021年水平附近；外卖事务方针1000亿元。

对此，抖音日子服务相关负责人表明数据不精确。

但抖音关于本地日子的野心显然现已让美团感受到危机感。有商家表明，近期美团下调了部分佣钱，以招引商家仅在美团上线“独家”团购套餐。

抖音和美团之间的竞赛好像蝴蝶扇动翅膀，也影响到小红书本地日子的布局。

走网红营销道路的本地品牌往往会通过抖音、小红书等内容渠道，将用户从线上向线下引流，最终促进消费。

因为抖音是以feed流的方式推荐内容，主动权在于渠道而非用户，有数据显示抖音在2022年上半年进行过屡次测试发现，抖音展示的电商内容一旦超越8%，主站的用户留存、用户运用时长就会受到显着的负面影响。

另一边的小红书一屏可以展示多篇笔记内容，用户被本地日子内容的被动推送感没有那么强，但这也弱化了本地团购在小红书的存在感。

“小红书仍是太佛系了”，小林给出了自己的评价，在他刚成为抖音探店博主时分，简直每天都要去不同商家拍照探店视频，费用以200元到500元不等，有时分还会在不同店肆遇到相同探店的同行。但到了小红书，他显着感觉到商单不够多，商家对达人的探店积极性也不够高，“小红书还没跑出商业变现的样板，用户有时分一看是推行反而不去这家店了，毕竟扣头力度也不是很大”。

抖音截图

有数据统计，60%的小红书用户表明，运用小红书的首要目的是为了“了解产品介绍及用户运用心得”，而不是购物。

这仿佛是一个预言，体现在小红书从电商到本地日子的不同环节。