会员与积分不是必须要关联，关联最好从积分获取端入手

 会员与积分不是必须要关联，关联最好从积分获取端入手

积分体系最重要的就是“积分获取、积分兑换”，有非常多的平台积分与会员体系是不相关的，比如“滴滴出行、百度网盘、中国联通”，积分体系可以自成一派，定位于一项长期的奖励活跃用户福利计划。

但也有积分和会员体系是关联的，比如“每日优鲜、VEpiaopiao”，每日优鲜是从“积分消耗”端关联的会员体系，不同等级的会员兑换权限不同；而VEpiaopiao是从“积分获取”端关联的会员体系，不同等级的会员获取积分的比例不同。

我个人倾向于“优先选择从积分获取端关联会员体系”，原因是积分消耗端做不平衡、尤其是做限制，是会打击普通等级用户的升级积极性的。

我们还是以实例解释更直观一些，以VEpiaopiao的积分和免费会员体系为例：

先简要介绍，VEpiaopiao是一个主打「年轻味道」的调味品品牌，主营美味酱料，她们的这套积分和会员体系在电商和微信私域都在使用，具体是这样的逻辑：

免费会员其实可以理解为是一个组织成员的称呼，它实际是一层标识而已，让其背后的积分体系更加的立体化展现出价值。她们会员的名称设计是基于「用户身份定义来的」，购买VEpiaopiao多为18～35岁爱烹饪美食善于照顾自己的年轻人，个人认为是蛮有意思的。

积分体系是她们底层的激励架构，用户消费获得积分，积分可以兑换定制菜谱和品牌周边礼品，「积分获取和消耗」很直接简单，兑换的产品又都是稀缺性高的，符合品牌粉丝的人群调性。

并且这套积分和会员体系也作为了私域活动的刺激支撑点，积分作为奖励，搭配积分兑换的产品必须随消费订单一起才发货的规则，不仅让私域的活动好玩、奖励成本低，还能刺激销售端的成单。

总结一下本部分，我是很喜欢VEpiaopiao的架构模式的，所以用它做例子来解释“会员和积分如果关联最好从获取端入手”。也还要强调的是，积分和会员体系也可以各行其事不关联在一起，并不是必须要关联的，请根据自身业务逻辑和规划情况综合去判断。

03 认清目标，剖析业务，研究用户，然后选择最短路径的策略