东方甄选App的直播间页面几乎复刻了抖音直播间，比较淘宝、京东等电商App也并无明显优势差异点

为什么说东方甄选不需求做独立App？由于这是若干年前的解法，现在独立App的成功率太低了。有数据显现，2012年每个用户平均一年往自己手机里装18个App，2019年这个数据骤降至1.7个。到了今天，面对抖音等超级App，独立App的生存空间只会更小。

在电商渠道这个赛道，从古早的唯品会到新兴的得物，都还在苦苦挣扎，真实上岸的只要拼多多一棵独苗。比较李佳琦、辛巴等主播，东方甄选算得上实力微弱，但在动辄百亿的电商渠道赛道，东方甄选只是一般选手一枚。

从网络视听许可证等相关证件，到带宽、用户体验的运维本钱，比较做直播，运营电商渠道的难度将指数级增长。更关键的是，独立App的流量从哪里来？

在抖音的时候，东方甄选背靠的是一个超6亿日活的巨大流量池，但在独立App，东方甄选可能要随时面临流量干枯的危机。

现在来看，东方甄选App的直播间页面几乎复刻了抖音直播间，比较淘宝、京东等电商App也并无明显优势差异点。相对幼嫩的东方甄选App，还需求向外界证明它的自我造血能力。

图源：东方甄选App

独立App难度极大，对东方甄选并不是一件高性价比的事情。

对于东方甄选做独立App一事，李国庆曾谈论：“卖货的App消费重复率极低，还要做自有App投资人都要笑话你。”他认为最好的方法是占领各大渠道，哪有流量去哪，粉丝是为心情价值买单，IP就是渠道。

今年年初，有消息称东方甄选内部一直在研究山姆、Costco等仓储会员店案例。7月19日，东方甄选CEO孙东旭曾在直播间透露独立App的定位及发展方向：“今后东方甄选会建立会员服务系统，给付费会员供给超值好物。”

仓储会员店的中心是粉丝经济，对东方甄选来说就是服务好喜欢俞敏洪、董宇辉，认可东方甄选价值观的人。由于用户需求，东方甄选分别开设了农产品、美妆、酒水等垂类直播间，相同是由于用户需求，俞敏洪投资10亿，要做一家新的文旅公司。

东方甄选供给的产品服务未必是市场上最好的，但在这个信息过载、营销过剩的年代，为粉丝挑选产品服务本身就是一件极具价值的事。为会员稳定供给市场标准线以上的产品服务，打造一个线上产品服务调集渠道，也许这才是东方甄选真实要做的。至于独立App，更像是和小程序、微信群定位差不多的粉丝承接工具。

某种程度上，东方甄选的本体可能是一家文明公司，期望用董宇辉们口中的李白、莎士比亚去卖全部能卖的东西。

此外，电商渠道赛道是一个“你死我活”的修罗场，消费品牌市场却是一个无限广大的国际，既有可口可乐这样的超级巨头，也有无数小而美的特色品牌。比较独立App，自孵品牌难度更小、天花板更高。

俞敏洪曾表明，期望将东方甄选建成一个立体化的销售渠道：“以较快速度自建产品系统，相似网易严选。”

自上线自营产品以来，东方甄选就以每个月5-10款的上新速度推出新品，今年1月，东方甄选还宣布投资1752万元用于扩建自营工厂。新东方在线2023财年上半年财报显现，自营产品及直播电商总营收为17.6亿元，其中，自营产品营收超越10亿元，在总营收中占大头。