越来越多商家开端经过投流付费，发掘视频号的公域价值

不负“全厂的期望”之名，腾讯2023年Q2财报显示，视频号继续狂飙，用户时长同比简直翻倍。一起，肉眼可见，视频号现已扛起了腾讯广告增加的大旗。

本季度腾讯网络广告业务收入同比增加34%，腾讯把高增加归功于“视频号广告的强劲需求”，以及机器学习广告渠道的不断优化。其间，视频号广告营收30亿，对广告大盘的贡献现已超越十分之一。

来源：腾讯Q2财报

而在外界看来，视频号广告的天花板或许还很远。浙商证券此前做过测算，到2024年，视频号有望带来约240亿元的增量广告收入。

这也意味着，越来越多商家开端经过投流付费，发掘视频号的公域价值。

背景在于，一方面，本年以来，大批中小商家涌入视频号，尤其是3月视频号公布第一批工业带服务商之后，工业带商家继续被撬动入局。

而这些商家多是源头工厂、供给链商家，多数没有深厚的品牌声望和私域堆集，从公域流量切入是其必修课。

另一方面，曩昔一两年在视频号有必定堆集的商家，要寻求增加的打破，也要发掘更多的公域流量。

2021年正式布局视频号的洪陵羊绒就面临这样的局面，其靠私域冷启动，一年时刻月度GMV达到1000万元，迫切期望能经过付费投流拉动更多新客——在许多商家的思想中，投流是打破增加瓶颈、完成体量跃升的“跳板”。

另据零售科技服务商有赞的广告负责人向《财经故事荟》透露，现在，大众消费频次较高的刚需产品、成效型产品对视频号投流相对活跃，比方当季服饰、黄金玉石、成效性护肤品等。

事实上，本年以来，已有部分商家尝到公域流量的甜头，比方古名珠宝仅靠天然流完成一周起号，日GMV达5万元；比方某中式补养商家靠投流“以小广博”，其月投进费用达百万元，GMV可达300-500万元。

《财经故事荟》采访了几位视频号的商家和服务商，试图找出视频号公域流量的掘金人和他们的掘金法则。

一、初尝甜头的公域掘金人

早期，视频号以其私域价值，受到追捧。但其实，视频号的公域流量也是一座富矿。

东方证券研报显示，视频号当时公域流量占比是67%，更别说，还有视频号背靠的微信生态13多亿月活带来的想象力。

本年以来，从公域取得确定性增加的事例也在不断涌现。

据微信生态服务商零一数科CEO鉴锋调查，在他们服务的商家中，60%的品牌靠纯公域起号。

而撬动公域的方法又分天然流和投流，前者比较适合竞赛环境相对宽松的职业，比方形体达人、鲜花等。

视频号数字营销及工业服务商百准CEO龚海瀚以为，这些职业或是相对小众，或是受地方性供给链局限，或是受渠道监管，导致入局商家数量相对有限，所以能吃到天然流盈利。

古名珠宝便吃到了这个盈利。其合伙人吴嗣川告知《财经故事荟》，古名珠宝本年3月才开端做视频号直播，当第一个直播间靠天然流达到5万日GMV后，根本就能覆盖团队开支，此后其又用相同方法复制了4个直播间，截止现在，5个直播间的日总GMV已达60-70万。

“如果在抖音，我或许要做好两个月起号的预备，但在视频号更快，这相当于变相降低了获客本钱”。并且据他调查，不少同行也在靠天然流模式开展。

但对于相对拥堵的赛道，靠天然流起号的功率或许难以满意商家预期，投流是更有功率的抓手。

龚海瀚告知《财经故事荟》，一些体量更大的职业本年的入局者变多，竞赛比较激烈，比方女装、茶叶、瓷器、海鲜、美妆等，这些商家的付费需求很强，他们想靠投流快速进场，加速冷启动周期，而不是用天然流慢慢“滚”。

探究视频号全链路运营的微盟也有相似感受。在与《财经故事荟》交流时，微盟方面告知，其服务的视频号商家许多都是从抖音快手转战而来，自身就有付费思想，通常刚开端就会选择投流。

据龚海瀚调查，现在的投流玩家大多是毛利率较高的职业，比方补养膳食、美妆护肤、女装等类目，由于商家可分摊出满足的营销本钱。

现在，现已不少商家从投流中取得了初步效果。

视频号女装工业带服务商陈俊梁告知《财经故事荟》，其服务的一个连衣裙商家，在打造好直播人货场能力后，每场投流几千元，就能达到十几万、最高几十万的GMV，ROI大概是1:10~1:20，不少商家用相似方法第一个月的GMV就能破百万。

一起，他调查到，本年以来，许多商家的投流占比在逐渐提高，有些商家投流发生的GMV占比增加了50%左右。

有赞也调查到，本年上半年渠道算法精准许多，越来越多商家的ROI在提高，不少商家因此提高了直播频次，从一周两三次变成日播，并重新分配了视频号的投流预算。

腾讯财报也印证了这个现象。Q2财报显示，广告收入增速迅猛首要归功于机器学习体系的升级及广告主对视频号广告的强烈需求。除了汽车交通职业外，一切关键广告主职业在渠道上的广告开销都完成了同比双位数的增加，这其间就包含在视频号的广告开销。

这也说明视频号投流正处于增加盈利期，龚海瀚表示，由于许多人民币玩家还没有布局投流，所以现阶段商家投流发生正向ROI的或许性十分高。

这一点可以从多个职业商家的实践中得到印证。

为某闻名运动鞋品牌做视频号代运营的服务商刘楠（化名）表示，该品牌直播间的投流ROI一般在1:8左右。

服装品牌楠溪王透露，本年5月，其每天投流5-15万为女装直播间引流，ROI一般在2.4-2.8，在天然流和投流的双重叠加下，其日GMV达三四十万元。

根据长时间服务多个职业的品牌商家的经历，川谷CEO宋颖川谈到，其自2021年9月做视频号，月GMV已达3000万元，投进超越千万级，整体ROI在1:5以上，其间茶叶在1:4-1:5，珠宝最高能到1:15，而同类型产品，快手ROI只需1.5左右。

可以看到，视频号公域流量被撕开了一道口子，而这还仅仅刚开端。

二、公域掘金法则：先修内功，再用技巧

从这些成功事例的经历来看，无论是靠天然流还是投流，取得成效的一起前提是：打造好自身直播间的人货场。

吴嗣川以为，想要靠天然流“滚”起来，自身直播间的实力要过硬，要有必定的产出稳定性；陈俊梁也以为，投流仅仅一种杠杆，起到扩大效应，如果直播直接不住流量，投再多也起不来。

其实，在撬动天然流方面，上个月腾讯发布的《视频号商家起量基础教程》也说到相似关键，教程点明，天然流起量方法首要是经过有吸引力的内容和有竞赛力的货品，提高直播间进入率，有用停留时长等，进而获取更多天然流量。

在打造直播间人货场方面，不同职业的策略差异较大。

比方珠宝职业，吴嗣川的心得是，要设置多个福利品一一过款，让消费者感受到最大程度的性价比，一起还能针对自身喜爱选择产品。

而在运动鞋职业，刘楠的经历是，单品打爆的道路更适合。“相对而言，运动鞋的需求没有那么个性化，也没有太多规划款式，尤其针对视频号人群年龄偏大的特性，关键便是透气、鞋底要软、规划白搭一点，只需满意需求的最大公约数即可。”

在做好直播间基础转化能力后，撬动天然流更多靠渠道算法，但投流则需求商家做更多。