能在途径种草之后就能便利完成团购的小红书无疑会成为更便利的挑选

一方面是因为淘宝、京东等电商途径早已培养了用户根深柢固的网购习气，另一方面，做电商需求涉及到的途径、供应链、物流、仓配等环节个个都是难啃的骨头。

而相较之下，小红书进入本地日子，不仅可以充分利用在衣食住行方面沉积起来的很多用户分享内容构成的天然流量，还不需求在供应链、物流、仓配等方面进行过多投入，是很有“性价比”的挑选。

当然，另一方面来看，小红书曩昔在买卖闭环上的缺位，不仅对公司全体商业化有所影响，在用户使用体会上也有相应的感知。

有用户表明，“在小红书上经常看到心仪的餐厅及网红店，但很可惜没有一键购买的按钮”，现在小红书在本地日子赛道做的事情就是为用户加上一键购买的按钮，某种程度打通了小红书从内容种草到买卖的闭环。

从上海和广州两座城市的内测中我们可以看到，小红书进入本地日子之后，直接提升了用户的使用体会，让消费变得更便利省事。

其实对途径用户来说，价格相差不大的情况下挑选哪个购买途径差别不大，能在途径种草之后就能便利完成团购的小红书无疑会成为更便利的挑选。

而关于途径和商家而言，小红书开端做团购不仅缩短了用户种草到消费的途径，也发挥了途径的内容优势，实现了内容种草营销到拔草的正向循环。

此外，最核心的广告业务持续承压也是迫使小红书做出改变的实际要素之一。

据36氪等媒体报道，小红书2020年的广告业务对其总营收的贡献能达到80%，而在小红书的广告客户中，彩妆护肤品牌投放占比超越70%。

此时就有一个问题呈现，一旦化妆品赛道表现不好，预算就有或许下降，所以寻找新的商业化途径尤为重要。

因而小红书做线下团购生意，既是为途径打造一个“种草+消费”拔草的买卖闭环，某种层面也是应对广告业务承压、开辟第二增加曲线的重要转型。

再从外部来看。当我们把视角转到外部维度去探索小红书切入本地日子的原因时，本地日子赛道本身好像就蕴含着答案。

众所周知，美团经过多年的耕耘一度是本地日子领域最重量级的玩家，但抖音途径在近几年凭借流量优势猛攻之后也坐到了牌桌上。

在两大巨子斗法的情况下进军本地日子的小红书被一些媒体形容为“虎口夺食”，有人以为小红书进入新领域和巨子展开竞赛并不是一个好的挑选。

但是和巨子竞赛的挑战也从旁边面为小红书的行为供给了有说服力的理由：既然如抖音等头部途径都在打本地日子的主意，那就说明本地日子赛道的确是一个值得去深挖的商场。

总体来看，互联网公司做线下团购的流程是线上买券、线下到店消费（核销），当然详细到买卖链路，美团和抖音因为途径性质差异，打法并不相同，甚至可以说各有风格。