淘宝私域不一定能精准激活某一个中小商家，却必定能激活用户对相关产品的搜索行为

“c35af”，这串字符在相机史上有着化时代的意义，这是1977年柯尼卡推出的全球首款傻瓜相机的类型。

傻瓜相机是国内对PS（point&shoot）相机的俗称，运用者只需对准目标，无需对焦与曝光，摁下快门即可完结摄影动作。这套几乎没有运用门槛的功能，成功击穿了消费市场，并敏捷完结了相机的普及。

10月20日，随着拼多多与天猫公布双11玩法，各平台大促悉数出炉，相较从前，大促显着有“傻瓜化”的趋势——用户不必再为了贱价，而计算补助，活动持续做减法，京东甚至取消了预售：自10月23日活动开启后，天天都是双十一。

“我们最关注的仍是天猫、京东、抖音三个平台，但本年主题是‘贱价’，所以主场其实是在拼多多。”一位业内人士认为，贱价迫使各平台都得接受来自拼多多的“价格查验”。

大促与贱价从来都是孪生关系，但前史从来不会简略重复。本轮双十一去繁就简，是由于微观环境改变与职业发展逻辑，尤其是职业阅历交际化、内容化、游戏化改造后，短时间再无新玩法，猫狗抖只能卷“价格”。

八仙过海，各显神通，无论是做客的猫狗抖，仍是做庄的拼多多，实现贱价的办法各有不同。

一、站外寻觅增加

“双十一前，与几家平台小二交流时，他们都建议把增加的希望放到站外去。”某品牌担任人在谈及阿里妈妈在大促前联合微信、B站时表明，这是顺势而为。

作为双十一话语权最大的天猫，对站外投流增加都看在眼里，有服务商表明，那些全域、全链营销的站外推行产品，不是一般广告主能消费得起的。

以阿里妈妈Unidesk为例，巨大的投流费用，哪怕是职业前10的品牌，能覆盖本钱的品牌并不多。由于站内获客本钱高、天花板有限，一部分投不起Unidesk的广告主转向CID（抖音系站外广告），据了解反应作用尚可。

有品牌表明，“投前日销30万，投后日销能做到200万。”

风趣的是，早前创始证券的一份研报进一步揭露了抖音营销的迸发潜能。这份报告说到，本年5月抖音电商美妆品类GMV为141.21亿元，同期淘宝为140.48亿元，初次逾越前者。尽管随后由于淘系和抖音618活动节奏不同，存在计算口径差异，不能作为参考根据，但抖音的迸发才能现已招引了大部分商家关注。

上述改变，使得一些新晋品牌从头审视营销规划。

如果要步步为营，需要把主阵地放在天猫。办法上必须得墨守成规，做内供、做投流，当站内流量不足时，还得到站外做内容种草，换言之，天猫的经营策略越来越倾向长线。

尽管本年年中，马云提出了三个回归，可是这个双十一，天猫的重心依然在大牌。一位知情人士泄漏，阅历了特殊三年后，大牌对于本年双十一坚持谨慎达观的态度，使得猫狗两家双十一资源方面仍是会倾向于大牌。

千人千面后，淘系小二手中不再有才能给商家供给特殊资源。有品牌方表明，现在与小二交流时，除十分头部的品牌外，只能供给少许额外定向报名招商的进口，带来更多展示时机，“这仍是时机，而不是确定性的增加”。

相反，如果要追求作用化，那么只能到抖音寻求非线性增加。在抖音电商，仅有可以必定的办法论有且只要一个，必须找头部达人带货，不然单靠货架的自然流量，很难获得显着增加。

显而易见的是，抖音商城在作用化的优势，很容易招引新品牌的注意力，因而抖音“双11好物节”的要点放在了新国货与中小商家方面。

不过，对于这些新品牌而言，在抖音上的经营将会越来越有难度，核心原因是直播电商在营销本钱中的占比越来越大，不少品牌难以负荷。

抖音的算法机制，迫使品牌必须有高动销，才具有增加的条件，而高动销离不开主动营销行为，如挂车与直播。有美妆品牌表明，其在抖音直播的费比高达70%，一旦下降投入，动销不济，可能出现显着波动。

相同情况下，淘系直播费比维持在40%左右。之所以淘系费比较低，有两个原因，一个是淘系内流量天花板不及抖音，直播很容易触达天花板，另一个是淘系内容建造后，巩固了淘系货架。

此前，淘系针对私域进行了雷厉风行的改革，尽管一部分业内人士并不认为淘系内部种草能替代抖音与小红书。“就目前作用来看，短视频内容对站内搜索有十分显着的促进作用”。

换言之，淘宝私域不一定能精准激活某一个中小商家，却必定能激活用户对相关产品的搜索行为。