市场的横向拓展

当我们销售一款产品时，首先要做选择题，确定目标市场，是在国内卖还是国内卖？线上卖还是线下卖？还要做思考题，客流，流量从哪里来？

有的人可能会说，小孩子才做选择题，成年人全都要，我要为所欲为。

很抱歉，如果企业没有足够资金也没有相应的资源，你就是个弟弟，只能做选择题，而且选项十分有限。

其实很多时候，在公司创立之时，主要的目标市场就已经确定；创始团队的资源和能力决定了产品的目标市场，只有在初始目标市场实现盈利，活了下来，有一定资金和能力后，才有可能继续扩张。

当我们在某一个市场面临增长瓶颈时，从大方向来看，有两条路可以看看，一条粗放，一条精细，但逻辑相同，都是开源。

一、市场的横向拓展

这条路走的是粗放的路子，更多的是复制现有市场的成功经验，将产品推入更多的消费市场。

在国内做强大了，就去做国外市场，很多的出海品牌都是如此，绿联、乐歌乃至小米的出海都取得了不俗的战绩；当然这需要基于一定资金或资源，否则很难真正的打入一个不熟悉的市场。

当然还有一些企业，长期深耕国外，品牌做响了后，出口转内销。

从品牌和市场的角度来看，对本土市场的更为熟悉，似乎更容易些；但其实也存在相应的困难，巨头众多，价格战激烈，利润率薄等等都是挑战。

二、深耕市场，在渠道上横向拓展+垂直下沉

其实对于大多数企业而言，深耕现有市场，在渠道上横向扩展，垂直下沉是更好的选择。

先说说渠道的横向拓展，这个很好理解。最简单的就是原本做线下渠道的可以通过电商平台进行销售，而通过线上销售起家的小品牌，发展到一定程度也可以拓展线下代理商渠道。

线上渠道，同样也可以横向拓展。做JD的也开个天猫店，做淘宝的可以去看看咸鱼；线下也是如此，传统的代理商饱和了，也可以多尝试大的商超，连锁门店。

相信道理很多朋友都懂，但产生的效益不一定每个人都明白；简单的算术题，会让产出更加直观。

下图是美国的Walmart门店分布，大家可以感受下这个密度。

全美的walmart门店（不含山姆会员店）有3500家以上，试想一下如果有一款产品能进入walmart，平均每月每店销售1pcs，月销量就是3.5K；如果是每月销每店销售10pcs，就是35k，如果每月每店销售100pcs，就是350k…

而每月100pcs，折算到天，相当于每天卖3pcs，对于沃尔玛而言，很难么？而像沃尔玛这样的商超，全球各个消费市场，都还有一大堆… 美国的bestbuy，costco，德国的aldi，LIDL，日本的yodobashi等等等等，数不胜数；而当他们亮出肌肉，你会发现，他们的能量，往往超乎你的想象。

渠道的横向扩展，一直在发展，不断在创新，从传统渠道到线上销售再到新兴的直播带货，KOL带货，在不断的前进，只有真正的深入看一看，算一算，才能体会到渠道拓展的巨大魅力。

渠道的垂直下沉就更深入一些。传统的渠道，利润层层盘剥；各级代理商，中间商都要吃一口。层级越多，产品的价格竞争力就越差；电商平台也一样，佣金，广告的成本都不低。

线下的直营门店（苹果店，小米之家），线上的独立站（小米商城，华为商城），品牌直营，直达用户，减少了很多的中间成本，是垂直下沉的优秀案例。