TikTok Shop在东南亚商场的增长速度惊人

进入下半年，TikTok电商事务TikTok Shop在东南亚加快步伐。这条“鲶鱼”，不断搅动东南亚电商商场，对东南亚第一电商平台Shopee构成威胁。

“未来几年，咱们将在印尼和东南亚出资数十亿美元。”6月，在印度尼西亚首都雅加达“TikTok东南亚影响力论坛2023”现场，周受资提出了雄心壮志的计划，如未来3年出资1220万美元，用于支持超过12万家中小企业、创业者和年轻人。

周受资指出，TikTok在东南亚的月活用户为3.25亿，其中有1.25亿印尼人，超过200万人在印尼TikTok Shop上销售产品，“咱们从一个大约100人的不起眼团队，到现在东南亚具有近8000名职工。”

霞光社获悉，TikTok Shop最早于2021年2月上线印尼，上线就获得了亮眼的增长；2022年4月，TikTok Shop上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾；2022年6月，TikTok Shop上线新加坡，完成东南亚六国布局。

全面上线一年时间，TikTok Shop在东南亚商场的增长速度惊人。7月20日，越南数据研讨公司Metric发布了2023年上半年电子商务商场陈述。陈述显现，2023年上半年，Shopee实现收入59万亿越南盾，售出6.67亿件产品；TikTok Shop超越Lazada，以16.3万亿越南盾的收入商场份额跃居第二，售出1.17亿件产品；Lazada跌至第三位，收入为15.7万亿越南盾，售出1.175亿件产品。

“本年国内很多人都跑去东南亚做TikTok Shop，因为TikTok Shop的数据太漂亮了。”Shopee印尼商家劳劳告诉霞光社，虽然团队的大本营是Shopee，年初她也入驻了TikTok Shop，试水一番。

5月，TikTok Shop推出全保管形式，霞光社获悉，现已有一批跨境商家加入TikTok Shop全保管阵营，开端上架产品。不甘落后的Shopee，也将于7月27日的“2023年Shopee卖家鼓励大会”官宣全保管形式。

依据霞光智库发布的《2022年东南亚电商商场趋势研讨陈述》，2022年东南亚商场电商GMV（产品交易总额）为1310亿美元，其中印尼是最大电商商场。估计2025年东南亚电商规划将达到2110亿美元，年复合增长率为17%，其中越南增长率在30%以上，有望超越泰国成为东南亚第二大电商商场。除新加坡外，东南亚有五国在2022年电商规划增长率排名全球前八，与拉美⼀同成为增速最快的区域。

在欧美政策压力之下，TikTok Shop首先进攻的就是东南亚这块“宝地”。东南亚电商暗战，正在继续演出。

一、“我为什么对Shopee”绝望了

Shopee曾是东南亚开展最快的电商平台。现在，后来者TikTok抢尽风头。

“TikTok在东南亚国家快速增长。咱们估计，TikTok（Shop）2023年的GMV将超过Shopee的20%。咱们建议，让Shopee从4月份开端防御性地增加销售和营销。”蓝莲花研讨院分析师Shawn Yang在一份关于Shopee母公司Sea（冬海集团）的陈述中表明。

要知道，从2022年6月TikTok Shop在东南亚六国全面上线，至今不过一年时间。依据科技媒体The Information报导，2022年TikTok Shop在东南亚商场的GMV已达44亿美元。而TikTok Shop的“野心”，是在2023年实现120亿美元（也有“200亿美元”一说）的GMV方针。

一年成绩翻2倍甚至4倍，这是一个令对手害怕的速度。

为了达到方针，劳劳指出，TikTok Shop正在“放大招”，如放低门槛、下降佣金、发放补助以招引卖家，“像Shopee几年前做的相同，收割商场份额。”

本年6月，TikTok Shop举行了“6.6 Birthday Sales”。“大促”活动先后在菲律宾、新加坡、泰国、马来西亚、越南五国进行，以现金奖赏招引各类达人、商家进行短视频、直播带货，同时给观众发放代金券、免邮券，展开各类闪购、促销活动。

从数据上看，促销活动十分有效。霞光社获悉，TikTok Shop新加坡“6.6”大促活动获得超千万浏览量，单日GMV达素日的200%，订单量也是素日的170%。

TikTok数据分析平台FastData于7月发布的《2023上半年TikTok生态开展白皮书》（下称《白皮书》）显现，2023年上半年，TikTok Shop销量数据方面，印尼是销量≥1万小店数最多的国家，其次为菲律宾和泰国。上半年，印尼、菲律宾和泰国的销量≥1万小店数增长率分别约为53%、48%、40%。

劳劳说道，她在刷印尼TikTok的时分发现，一些品牌店铺直播间，实时在线人数现已过万。“从增长速度来看，TikTok Shop必定对Shopee有所冲击。”