TikTok Shop全面“进攻”东南亚之时，Shopee开端降本增效

巧合的是，正是上一年6月，TikTok Shop全面“进攻”东南亚之时，Shopee开端降本增效。

2022年，Shopee关闭了法国、印度、西班牙等站点，中止了在墨西哥、智利、哥伦比亚和阿根廷的当地事务，并别离于当年6月和9月进行两次较为大型的部分、人员裁撤，引发外界热议。

渠道运营上，Shopee也改变了以往“烧钱”补贴商家、用户的惯例，于2022年开端上调了佣钱费、付出费和包邮费等买卖费用。

2019年开端出场Shopee的劳劳，就亲历了渠道的转型之路。

此前，劳劳跟合伙人一同运营Shopify独立站，发现投入本钱很高。2019年，Shopee在国内宣扬招募卖家，他们随即放弃欧美商场，加入Shopee，“那时候入局的人不多，竞赛不是很剧烈，就想低本钱出场，浅浅测验一下。”

大约2019年下半年，劳劳首先入驻了Shopee中国台湾站，选择销售“大码女装”，“咱们想先用红海产品去测验，了解这个渠道的逻辑。咱们积累了供应链，会挑选有流量的品来卖。”

过了商家“实习期”，第二个月，店肆就开端正常出单了。三个月后，中国台湾站稳定后，劳劳又申请开通了Shopee其他站点店肆。到2022年，团队合计运营了超越20个跨境店。

劳劳说道，彼时入局Shopee比较简单，渠道对新卖家比较友好，会有流量上的盈利。到2019年底，店肆月GMV就有几千元。2020年，新冠疫情开端后，东南亚电商商场迎来爆发，团队针对不同的商场去“打爆品”，月GMV一度做到几万元。

但从2021年开端，除了疫情等客观因素影响，劳劳发现渠道的方针也有越来越明显的调整。她指出，“新卖家免佣方针没了，佣钱点数越来越高；运费的核算方式改变，越来越贵；还有买卖手续费，针对商家的各项费用都提高了。”

根据Shopee的公告信息，2022年1月起，Shopee渠道佣钱费率统一调整为6%，而此前费率为5%-6%；新卖家方针也由免佣调整为返佣。2022年12月，针对跨境店肆，Shopee推出3000元保证金（每个中国大陆营业执照付出费用）准则。2023年1月起，Shopee佣钱费率最高上调至7.84%，买卖手续费最高上调至3.3%。

最新消息显示，2023年6月1日起，Shopee巴西站佣钱费率涨至10%。

收费提高、本钱提高，对劳劳来说还不是致命的。2022年，受疫情封控影响，国内供应链无法正常发货，Shopee跨境店的分数、权重一掉再掉，店肆失掉流量，订单根本没了。“凉得很彻底，我都想找客户经理退回保证金。”劳劳说。

许多跨境卖家纷纷在社交媒体上写下“我为什么对Shopee失望了”的帖子。

面对种种状况，劳劳决心布局东南亚本乡店。2022年中旬，她让印尼雅加达当地的亲属（华人）代为考察商场，并用当地人身份注册了营业执照、商标等，开通了Shopee本乡店，并发少量的货进行测验。

上一年底，国内疫情方针放松，她就去了雅加达，组成了当地团队，还租下1000平米库房。大半年曩昔，劳劳的Shopee印尼本乡店月GMV已经过万元，“本乡店的流量不错，不需要交店肆保证金，抽取佣钱也很少，只要买卖手续费。”

劳劳发现，身边很多跨境买家都想布局本乡店。于是，她运营起“万泽海外仓”，为想做本乡店的跨境卖家提供当地仓储、发货等服务，至今已有20位客户了。

同样是2019年开端做Shopee跨境店的阿霍有类似的经历。经过2020年、2021年的流量爆发期后，跨境物流费用大涨、时效变差，加上渠道收费添加，跨境店难以为继，他于2021年开端布局海外仓储，做本乡店事务。现在，团队在菲律宾、马来西亚、泰国都有本乡货盘。

上一年TikTok Shop开端上线东南亚五国商场的时候，阿霍第一时间就注册了一批店肆。初期做无货源的铺货模式，很快渠道开端收紧方针，在经历“封店潮”后，他剩余两三个TikTok Shop小店，现在还在持续运营。

“TikTok Shop很值得去做，最少流量端廉价，做电商重要的便是流量入口和流量本钱。”阿霍对霞光社表示。

二、直播带货风靡东南亚

Shopee并没有“束手待毙”。TikTok Shop通过“短视频+直播带货”的电商模式，Shopee也想抢夺这块商场。