产品定价的中心是能够达到公司的战略方针，达到方针的根底要做到定价战略和自身才能相匹配

产品总监” – 专家权力，科学办法

价格测算办法 ，营销战略叠加使用更科学的办法来确认产品定价。这包含使用定价测算办法，依据市场调研和竞赛状况，结合产品特性和方针用户的需求来拟定定价战略。一起，还会考虑如何将营销战略与定价战略相叠加，以实现更好的市场体现。

整体而言，产品定价是一个杂乱的过程，触及多个层面的考虑。

02 确认战略意图

产品定价的中心是能够达到公司的战略方针，达到方针的根底要做到定价战略和自身才能相匹配。

在当今竞赛剧烈的市场环境下，聪明的经营者深知价格不仅仅是数字，而是一项关键战略工具，用于发明和捕获顾客价值。定价决策直接影响着公司的盈亏底线，并在发明顾客利益、建立顾客联络方面发挥着举足轻重的作用。

1. 免费模式：蓄客 公益 公共

举例①0元试用：

经过免费供给硬件产品，企业能够快速招引很多用户。

这些用户可能是因为免费而尝试使用产品，从而建立了用户根底。这为企业后续的盈利和市场份额扩展奠定了根底。

举例②公益：

携程亲子园虐童案事件发生时，当即咱们就赠送了一批关照智能摄像头给幼儿园便利家长随时检查孩子在幼儿园的状况。当用户经过免费产品取得价值时，他们更可能在社交媒体或朋友圈中传达积极的口碑，从而进一步扩大品牌影响力。

举例③服务：

360公司曾与滴滴达到协作,为保障司乘安全及专车服务质量,360将为滴滴免费装置行车记录仪。滴滴事务近年来先后发生了数起性质恶劣的案子，其乘坐的安全性遭到了社会的广泛质疑和指责。

滴滴曾举措强制司机交599元押金装置视频记录仪，否则不派单，在装置之前都有清晰的阐明，并且在你退出的时候，押金是能够交还的。装置视频记录仪是收支安全的考虑，并且对于解决胶葛是一个比较便利快捷的取证渠道。

2. 补贴圈地：标杆 圈地 现金流智能生态

举例①生态体验：

传统硬件公司只是将产品销售给用户，要坚持继续联络的难度或成本较大。这在才智物联时代下将改善，某一产品作为衔接其他产品的生态家族成员之一，向用户供给【生态体验】。

确认你的生态系统成员，问问自己，”还有谁会从咱们的产品中受益?” 比方我所从事过的智能手表职业，硬件自身或许利润不高，但可合作推出相应的体检、医疗问诊和保险事务。

“Zepp健康办理服务”能够快速协助代理人建立健康办理特点，增强与客户间的互动粘性。结合华米科技在心脏健康办理方面的积累打造的心血管专病就医服务，也能为客户供给有针对性的专业保障。

2021年7月，华米科技经过与德华安顾人寿协作，在业界首先推出基于智能可穿戴技能和健康办理服务的健康险产品“巴纳德尊享健康版”，实现了方案落地。

举例②硬件收入+云服务收入+配件收入：

增加的成本能对应到价值之上：往往伴随着商业模式的变革。比方我带过的产品联想(Lenovo)1080P云台高清智能网络摄像头RC3故宫文创款，除硬件产品销售利润外，运营稳定状况下，还有10%以上的云存储收入占比，一起还能搭售存储卡等配件销售。