渠道商家的赢利受到紧缩，他们需要支付渠道的本钱，一起加强供应链才能，以出售满足贱价的产品

Shopee仍有自己的护城河。从上一年开始的降本增效，令其从上一年第四季度开始扭亏为盈。依据Sea财报数据，2022年第四季度，Shopee的调整后EBITDA（息税折旧摊销前赢利）初次转正，到达1.961亿美元。2023年第一季度，Shopee再次完成季度盈余，经调整EBITDA达2.1亿美元。

这意味着，相比还在烧钱占商场的TikTok Shop，Shopee现已具有了规模化盈余才能。

而且，在东南亚电商渠道中，Shopee的流量也占据优势。依据Similarweb数据计算，Shopee现在仍是东南亚访问量最大的电商渠道，其在东南亚地区的流量份额超过50%。6月，Shopee各站点网站总访问量为4.625亿，同比略涨3.4%。

尽管走过初期“烧钱”购买商场份额的阶段，Shopee主打贱价的属性依然不变。这意味着渠道商家的赢利受到紧缩，他们需要支付渠道的本钱，一起加强供应链才能，以出售满足贱价的产品。

凭借多年的跨境电商经验，劳劳具有较多合作的供应商，团队也有较强的选品思维，他们及时转型本乡店形式，顺利在商场站稳脚跟。她介绍道，现在在印尼商场，针对中高端人群，他们的产品客单价是80~100元；而针对普通消费群体，产品价格不敢超过50元。

但并非所有商家都能如此走运，许多商家选择脱离Shopee。越南电商创业者Zoey，2020~2021年做了Shopee本乡店，出售女性用品，但彼时渠道支撑力度小，加上类目小众，难以走量，赢利空间小，只能勉强运营。

2022年TikTok Shop上线之时，Zoey就放弃Shopee渠道，转向TikTok Shop。就在2022年，她入局彩妆日化赛道。短视频与直播带货相结合，让她打出了爆品，一天出奇数千，完成了盈余，可谓抢夺了TikTok Shop起步的第一波流量。

作为新式的社交电商，TikTok的电商数据现在还未被数据机构计算。但3.25亿月活用户，其商场潜力并不小于Shopee。假如TikTok Shop能完成电商全流程闭环，发展速度将更快。

当然，从发展阶段来看，TikTok Shop还在走“烧钱”补助、抢占商场的路。辉立证券高档分析师Jonathan Woo指出，TikTok现在在激励买家和卖家方面花费了许多资金，他估量每年的激励办法将在6亿至8亿美元之间。

而从发展形式来说，TikTok Shop这类内容电商，在东南亚还需持续培育土壤，将人们对短视频、直播的文娱需求转向购物需求的链路，还未真正打通。

依托本乡仓储优势，劳劳的TikTok Shop也有一些订单。但对于专注渠道电商的她来说，TikTok、抖音这类“兴趣电商”的逻辑难以把握，“大家觉得TikTok流量增长很快，就盲目跑来做TikTok Shop，但这背面并不简单。TikTok Shop‘卖爆’是一个随机事情，假如产品爆单了，货跟不上，流量就会废掉；或许今天爆单了，明日流量差了，囤的货就卖不动了。”她认为，这是跨境商家不敢容易砸钱做TikTok Shop的原因。

进入2023年，Zoey发现，TikTok Shop贱价的彩妆日化产品现已饱和，竞争加重，流量本钱提高了。为此，她不想再做这种“短期生意”，开始进入智能家居赛道，开辟新的商场。

TikTok Shop渠道上仍有许多商场亟待开发。劳劳指出，由于受众多为年轻人，现在TikTok Shop的品类还比较少，人们想要购买的许多日常用品，仍是需要去Shopee下单。