两者纷繁在组织架构上为“贱价电商”的发展拓荒出一条路，争抢中小商家的心昭然若揭

2023年，电商的主角无疑是中小商家。

跟着京东与阿里创始人的回归、电商一把手换人，两者纷繁在组织架构上为“贱价电商”的发展拓荒出一条路，争抢中小商家的心昭然若揭。

贱价的锚头指向拼多多，面对拼多多刚刚经历的“仅退款”风波，800万拼多多商家似乎有了退路。事实上，螳螂捕蝉，黄雀在后。淘系、京东招引中小商家的动作虽大，占便宜的却是无心插柳的抖音。

“拼多多虽然偏袒用户，但是它在贱价推荐下有流量，新店很容易出单，这对小商家来说招引力太大了。新商家运营状况仍然比淘宝、京东要好。”一位多渠道运营的中小商家人士直言。

“京东、淘宝起店难，关于老商家来说，有赢利但单子不多。”电商行业早已走过盈利期，淘宝、京东在原有系统下如今再回头布局贱价电商，中小商家仍然不可避免的面临着新店起店难的困境。

拼多多之外，抖音正在成为中小商家的第二大去向。

光子星球与多位电商商家沟通后发现，跟着抖音对货架电商的布局，渠道再一次带动了中小商户的大规模入驻。

一、抖音货架仍是中小商户的“主场”

“抖音布局货架电商，我认为是降低了抖音电商的进入门槛。”一家电商代运营公司人士老余（化名）坦言。

曩昔很长一段时间，“内容”被视为很多商家入局抖音电商的一道阻止。但跟着直播电商的老练，品牌商家们现已将内容场作为主要的运营与营销重地，不过关于中小商户来说，内容的门槛一直都在。

2022年，抖音正式将“爱好电商”升级为“全域爱好电商”，渠道由此不断完善“查找”“商城”等以此打通人找货的运营链路，进而帮助商家完成用户沉积，提升复购，促进品牌商家在抖音的长效运营。

用户沉积是抖音此前在内容形式下的一大痛点，上线商城则是抖音从“营销渠道”向“运营渠道”转化的要害一步。在这个过程中，抖音需求不断满足品牌商家的运营需求，货架形式应运而生。

抖音布局货架一年有余，目前来看，更多的品牌商家仍然踟蹰在商城之外。

“单从数量来看的话，将抖音货架场作为主要运营阵地的商家中，中小商家的占比不止50%。”老余表明。

“抖音商城目前的进入门槛比其他电商渠道都要低很多，比方很多做副业的、无货源形式的，以及新农人电商等，运营主体都是小商家。加上抖音对商城的扶持，商城天然流量很大，运营成本低，中小商家也就一涌而上。”

抖音商城更低的入驻门槛，加上天然流量的盈利，正在为中小商户的运营供给便利。

不过这关于中小商家来说，它们似乎在重复着从前的命运。抖音初涉电商之时，品牌商家关于抖音仍然缺少信赖度，是中小商家促进了抖音从内容渠道向电商渠道的过渡；如今，抖音货架系统同样不行完善，为拉动商城的货品供应、走通商业形式，中小商家同样跑在前面。

在今年抖音电商生态大会上，抖音发布针对商家的四大扶持举措：