苹果近些年已经开端习惯我国互联网消费浪潮，开端参加天猫618消费大促的主活动，经过优惠券等各种方法影响用户购买

但是如果不带货，苹果为什么要在淘宝天猫试水全球首播？

在我看来，苹果首播之所以没有以国内了解的直播带货形式进行，是因为其最终目标，或许在带货之上。

并不是每一个品牌，都适合大卖场一般的呼喊。至少关于苹果，一点都不适宜。

不管是为了马上要开端的618大促中的苹果产品营销预热，还是长线为了苹果或许要持续进行的直播活动探究适宜途径，积累丰富经验，苹果这场直播显然不会是一次毫无准备的拍脑门决定。

或许在苹果看来，在其调性允许范围内，测验各种新的战略和玩法拉近与顾客的距离，与创新技能迭代相同，都是必不可少的探究途径。

事实上，苹果近些年已经开端习惯我国互联网消费浪潮，开端参加天猫618消费大促的主活动，经过优惠券等各种方法影响用户购买。

苹果天猫官旗首页显现，5月31日20点至6月3日购物可享惊喜优惠券，即店肆商品券、苹果手机购物券、苹果数码购物券，AppleCare+服务计划等优惠券。其中iPhone手机最高能优惠1700元。而上一年618，苹果天猫官方旗舰店的iPhone手机最高优惠也有1600元。

iPhone 14 Pro Max可用的优惠券

图源：淘宝截图

除此，各种笔记本、电脑、智能手表等智能配件和外设都参与了大促活动。

此前苹果CEO库克就曾表明，“6月18日是我国的一个重要购物节，在此之前，我们取得了微弱成绩”。

上一年双11，苹果在天猫的促销就已经让它收成颇丰；本年2月份，苹果iPhone 14 Pro系列在我国市场的线上门店及天猫等官方线上途径降价；3月份，苹果在“女神节”又在国内进行了一波降价促销活动。

显然，苹果已经彻底融入到我国的各种大促消费节中来，也了解摸准了国内的线上线下合作营销战略和各种降价打法。

经过大促可以让苹果影响一波老客户复购，同时也能触达部分新用户，带来一波价格相对敏感的犹豫客户尝鲜购买。

我想，直播应该是苹果在大促以外，给出的另一个解法。毕竟，相比大促的覆盖面更广，直播能更高频地让公司与产品能触达更多顾客。

从苹果公司此前的风格来看，苹果品牌调性长时间走高端道路，除了品牌店的销售环节，公司与用户直接的交流一向不多。当前面临新形势和我国的新消费趋势，苹果也需求更新与本身用户的交流方法。

直播，作为一种高效且多维的互动形式，既能经过反复多频的交流交流运营与品牌固化加深，影响老用户，添加复购，也能多维度的营销战略，触达新用户，有用破圈。

我之前研讨过的一个商家案例花点时间，本年4月中下旬才开端固定在淘宝开端直播，团队3个主播，日均开播10个小时。现在店肆粉丝已近百万，进入同行业前十。

这家店肆会针对直播间做货品规划，根据不同阶段调整主推品，推出热门应季花。设置粉丝专享价，供给直播专享权益等持续进行直播运营和用户触达。

他们就介绍过，花卉直播尽管小众，但是直播间单场涨粉一般两三百，甚至有涨粉500以上的时分，经过直播部分单品的转化率超越5%。

这就是直播关于商家和店肆的价值，在流量大盘并不会增长的布景下，经过精密且有用的直播，触达新用户增粉，影响既有用户复购，相同能取得开展盈利。

而关于苹果这样知名度极高的品牌，经过直播这种新的交流交流方法影响既有用户和粉丝，经过合理的私域运营，沉积店肆资产，或许更为重要。

从一个数据就能明白为什么。当前，苹果官方在Facebook有1409万粉丝；在Twitter有922万粉丝；在LinkedIn有1863万粉丝。而苹果在2019年注册的官方微博“Apple支撑”粉丝数40万，2022年注册的官方抖音粉丝数87万。

而在这次首播的淘宝，苹果官方旗舰店有2353万粉丝，是苹果在国内最大的粉丝资产运营平台之一。

在这里经过直播等方法进行有用的粉丝与用户运营，关于苹果来说，至关重要。