现在抖音酒旅的产品多是酒店套餐和门票，深度且高质量的旅游服务较为稀缺

酒旅职业人士告知亿邦动力，美团和许多闻名景点签有包销合同，即一定时间内美团全权负责门票销售，假如亏本由美团承当。“最少现在，抖音和景区的合作还没到这样的深度。”

作为后来者的抖音酒旅，有必要从头寻觅新的突破点。“贱价”往往是敏捷打开商场的一种手段，但抖音日子服务除了渠道扣点低于职业水平外，好像并没有其他额定的补贴。

抖音的酒旅产品，玩耍产品扣点3%-9%，游览社产品扣点6%，酒店日历房扣点为4.5%。“这些扣点，从绝对数值上低于OTA渠道。但假如算上内容运营成本，其实每笔订单付出的成本是差不多的，抖音并没有太大的价格优势。”

相较于竞争对手，抖音酒旅的主力优势仍然在于“内容”。新的商业机会将留给会做内容和能够供给差异化产品服务的商家和达人，以及拿手内容创造、IP打造的服务商。

本年6月，游览博主“路人甲游览记”在新疆游览，发现导游小祈不只人厚道，并且服务到位，阻挠游客买高价特产，还帮助带孩子拍照片。小祈的故事发到抖音后敏捷爆红，视频播放量敏捷过亿。小祈也在一夜之间变成300多万粉丝的大网红，经过抖音卖出海量新疆游订单。

这个账号的成功离不开“厚道”的人物特质，但也和游览社高质量的全包无忧游览服务体会休戚相关。新疆导游“小祈”爆火，好像给抖音酒旅供给了新思路，即职工IP+高质量服务体会共同支撑主播卖爆酒旅订单。

据亿邦动力了解，现在抖音酒旅的产品多是酒店套餐和门票，深度且高质量的旅游服务较为稀缺。多数达人还是以引荐道路和旅游配套产品为主，对后续履约过程中的环节并不了解。酒旅着重服务和体会，主播个人魅力再大，也难敌产品和服务导致的问题。

然而，产品和服务的迭代提高并非一日之功，许多商家涌入抖音，通常希望解决现实问题。有业内人士认为，假如想在抖音做酒旅，最好选择度假酒店、单体酒店或许三四线城市的酒店，因为度假酒店内容性强，而单体和三四线城市的酒店有价格优势。

酒旅遇上抖音，一个慢职业的快意恩仇，流量的快会影响酒旅的慢，反过来酒旅的慢也会刻画流量。直播电商如此，本地日子大抵也是如此。