互利是抖音和东方甄选安稳协作的条件。最开始，抖音需求东方甄选建立标杆，东方甄选需求抖音的流

最近一个月，东方甄选站在了风口浪尖上。

原因是东方甄选App首次开播，以及紧随其后的“东方甄选自营产品”直播间被抖音停播三天。

有人劝俞敏洪赶紧向抖音低头，所谓违规都是托言，小心被强势的渠道杀鸡儆猴；有人说东方甄选或成最大赢家，由于就在停播当晚，东方甄选紧迫在独立App开播，一切商品85折。

最终，东方甄选App不只单日卖出3000万元GMV，还一度飙升至App Store购物榜（免费）榜首。7月30日，东方甄选股价大涨28.81%，报收38.9元/股。

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至此，东方甄选要不要做独立App单飞、能不能扛得住抖音的封杀成了业界热门话题。

一、东方甄选为什么要做独立App？

直播间业绩下滑可能是东方甄选加速布局独立App的直接诱因。

据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“东方甄选”直播间现已连续3个月（5-7月）无缘抖音带货月榜Top1。去年下半年，“东方甄选”的月GMV多在7.5亿元以上，今年以来，“东方甄选”的月GMV最低下降至2.5亿元左右。

图源：新抖

对渠道来说，头部直播间最好是像流水席，你方唱罢我登上，永久不要呈现“尾大不掉”的情况。这也是为什么业界盛传“抖音超级网兴旺不过三个月”。

尽管俞敏洪曾说“东方甄选和抖音的联系非常好，是相互成果的联系”，但在正常的商业世界里，渠道和直播间一直是动态博弈的联系。

互利是抖音和东方甄选安稳协作的条件。最开始，抖音需求东方甄选建立标杆，东方甄选需求抖音的流量，但东方甄选的标杆价值削弱后就变成了被迫的那个。

大众号“传达体操”以为，抖音和东方甄选蜜月期已过，尽管App还没啥流量，但也只能硬上。

游戏规则和主动权一直在渠道手中，这也是为什么多渠道、多范畴布局成为疯狂小杨哥、交个朋友、遥望科技等头部直播玩家的共同挑选：自孵品牌、测验出海、搭建矩阵直播间……

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直播玩家都期望更有经营安全感，东方甄选也不破例。早在去年，俞敏洪就看到了单一渠道的危险，他在个人大众号写道：“根据外部的渠道所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。”

2022年，东方甄选爆红两个月后就推出独立App，今年7月更是首次开启独立直播。俞敏洪曾表明：“创建自己的App渠道是公司进步的正常行为。”显然，独立App是东方甄选应对单一渠道危险的行动之一。

但是，不想受制于渠道的人或许很多，真正闹出动静的很少。早前快手主播辛巴曾高调宣称要做自己的电商渠道“Holax”，但目前仍停留在微信小程序。

东方甄选是榜首个将独立App落地的头部直播玩家。背面的原因或许是，东方甄选不只是曾经的训练届一哥，即便现在也是一家实打实市值400亿港币的上市公司。