触点和途径、拉新的钓饵钩子、用户进入私域的链路、以及后续继续运营的考虑

1. 全链路规划用户增加战略；
2. 依据事务状况，测试出最佳战略组合；
3. 考虑拉新过程和后续运营服务，下降丢失。

前两个中心，是处理用户增加数量（池子进水量和进水功率）的问题。

最终一个中心，是处理用户丢失（池子出水量）的问题。

处理好这两个问题，用户才干蹭蹭地往上涨。

阅读到这里，不妨停下来，结合你现在负责的事务，考虑一下你的答案是什么。

四、拉新的底层逻辑

上一个部分，要点讲了私域用户增加要考虑问题，这部分将要点介绍方法论。

假如你在第四部分有考虑出一些答案，结合这个部分，来做一些验证。

这个方法论，个人认为是经过实践的验证的，至少个人曾运用在零售业态、连锁业态、电商业态上，依据这个方法论输出的战略，基本效果都不错。

它可以复用于一切私域用户拉新场景。

1. 全体的拉新战略应该包含的模块

私认为，要做好私域用户拉新战略，首要要全面考虑好四个方面的战略考虑：

触点和途径、拉新的钓饵钩子、用户进入私域的链路、以及后续继续运营的考虑。

下面逐一详细描述各个模块。

2. 私域用户拉新的触点和途径

触点和途径，是拉新方法论中的榜首环——用户来自哪里？

首先看品牌新客。

每个企业或品牌，都有自己特定的方针用户，方针用户的画像决议了用户的聚集地。

比方线下连锁品牌，首要的用户来历是线下实体店，私域拉新则要点考虑门店拉新途径，怎么在用户进店前、中、设置拉新触点，引导其进入私域池。

比方淘宝店铺，首要的用户来历则是淘宝的进店人群，私域拉新则要点考虑，在恪守淘宝途径规矩的基础上，怎么引导用户进入私域池。

其次看品牌老客。

品牌老客是指已经购买过品牌商品、或者已经在品牌某个营销场域留下过用户信息的用户（如：重视大众号、登录过小程序）。

针对品牌老客，考虑用户在品牌场域的用户旅程，规划引流触点和途径。

例如：用户在公域途径购买商品后，包裹里放置包裹卡，引导添加企微；例如在大众号，菜单栏新增引流进口或推文内刺进引流banner，引导添加企微。

不要忘记考虑公域用户。

这首要是特指品牌在做公域投进时，私域能否搭上品牌营销的顺风车，在作声量投进或者销售转化投进时，刺进私域进口或者链路，引导公域用户进入私域池。

最终，依据当前事务的背景下，穷尽盘点可以给私域引流的一切途径和触点，可以使用的尽量加以使用，防止资源糟蹋。

下面是通用版本的拉新触点和途径的一个盘点，可参阅。

3. 私域用户拉新的钓饵钩子

说完用户途径和触点，第二个考虑要素，则是钓饵和钩子。

依据Fogg行为规划模型，要引导用户发生一个行为有三个要素：用户的动机、能力和触发要素。