激起用户动机，首要依靠我们引流钓饵，所以引流钓饵的招引力决议了用户进入私域池的动力

假定用户有能力完成设置的链路，想要让用户经过一系列过程，进入我们的私域池，用户动机的激起是十分重要的。

激起用户动机，首要依靠我们引流钓饵，所以引流钓饵的招引力决议了用户进入私域池的动力。

关于引流钓饵，有两个方向的思考点——

1）资源答应的条件下，精心规划引流钓饵

日常生活中我们见到的钓饵十分多，新人免单、限时特价、免费材料、满减以及赠礼活动等等都归于钓饵，那么在常见的引流拉新场景中，什么样的钓饵才是真正让用户难以拒绝的呢？

答案是：相关性、有用性、有价值。

相关性：

不同的事务服务的用户集体往往不一样，钓饵对用户招引力有很大的差异，不同的钓饵招引过来的用户彻底不一样。

相关性不光确保了钓饵对用户的招引力，也可以帮助企业进行用户的筛选。

所以我们钓饵的设置，榜首要素是要和用户相关。

就比方做美妆的企业，假如钓饵选用的自己旗下的某款产品，招引过来的往往便是有美妆需求的少女们，假如用的是生鲜水果、无线鼠标，虽然有招引力，但引流来的用户不是美妆的方针用户。

有用性：

什么是有用？有用用户参加后立刻就能享受到参加带来的高兴，做完这个动作就能处理用户的某种需求。

例如：用户逛完街很渴了，某个奶茶店加企微则送小杯奶茶，立刻可以处理用户渴的问题，这种情况下引流功率是十分高的。

这便是很多App速推行就用免费的饮料、零食、鸡蛋和水果，这些普遍可以立刻满足用户需求的钓饵的原因。

有价值：

钓饵关于方针用户要有一定的价值。

价值是相对的，不同的用户对同一产品的价值认知不尽相同，前段时间拍卖的游戏王青眼白龙卡片，有的人觉得无价之宝，而有的人却觉得不过是一张的卡片而已。

因而有价值，除去商场原有的定价之外，关键是用户心里对其的认可程度。

尤其是关于一些本身经济实力很高、心理预期又很高的用户来说，有时分你花费了很大成本设置的钓饵关于他们来说却毫无价值。

2）引流钓饵要跟途径用户的需求相匹配；

每个途径触点下的用户画像或许不一样，所以需求依据不同途径触点的用户需求、场景、痛点去规划钓饵。

例如在公域投进途径，大部分的用户是新用户，那引流钓饵则需求针对新客去规划，且是线上场景，最好是发线上无门槛优惠券。

例如在线下场景，用户在店里已经挑选好了产品，引流钓饵则需求考虑线下购买的场景，线下可用的优惠券是契合当时用户的需求的，发线上券则会大大影响用户体会。

4. 私域用户拉新的链路

链路，是指用户从触点看到钓饵，一步步操作进入私域池，获得引流钓饵，完成规划的整个流程的途径。

链路，决议了引流拉新的功率。

关于链路的规划，有三个留意点：

1）链路过程越少，转化漏斗越少；链路越流通耗时越少，转化功率越高。

2）每个链路过程中，需求有细节的规划，用户到达某一个过程的时分，要引导或刺激用户自主进行下一步动作，一步步将用户行为往你需求到达的方针去引导。

3）链路的规划是跟引流钓饵结合起来，二者是一体的。

有两种方法进行结合：

1） 设置1个钓饵，将引流钓饵的获取入口放在最后一个过程。

此方法合适转化链路较短的场景，确保用户可以按照既定的规划走完链路。

2）设置2个以上钓饵，关键节点放置钓饵获取入口。