品牌有必要实现其许诺的价值，而也要通过营销手法运用户感知这一价值

、直接认知价值评比法。用户不估测产品的价格，而是将100个点分配给商场同类产品，然后反映每个产品的认知价值，依据此进行产品定价。点数最高的产品，意味着能够将价格定得高过这类产品的商场平均价格，而点数最低的产品，意味着只能将价格定得低于商场平均价格。

3、诊断法。诊断法的详细办法如下：首先，请用户将100点分配给每个产品特征，来反映每个特征对用户的重要性，标记重要性权重；其次，依据每个产品特征，请用户顺次将100点分配给商场同类但不同品牌的产品，来反映用户对不同品牌产品特征的评价，标记为产品特征值；最后，将重要性权数与相应的产品特征值相乘再求和，即得到用户对不同品牌产品的认知价值判别。分值最高的意味着产品的认知价值较高，价格能够定得高过商场平均价格，反之就应该定得低于商场平均价格。

认知（感知）价值定价法的中心思维是，产品的功用、质量、服务、品牌和价格等，在用户心目中都有必定的认知和评价，用户往往依据其对产品的知道、感触或了解的价值水平，归纳购物经历、商场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。当价格与用户对产品价值的了解水平大体一致时，用户就会接受这种价格。

因此，品牌有必要实现其许诺的价值，而也要通过营销手法运用户感知这一价值，一起还要求保证用户能够正确评估产品的价值。做欠好前者，用户不上第二次当，做欠好后者等于白做，因此品牌需求充沛了解用户的评估背景、决策过程。

咱们将两种价值定价法归纳起来看，说人话的总结，这种办法的中心只有四个字：高质优价。

高质即要求高价值或更高的价值感，优价表示匹配价值的价格，公平的价格，而不是一味高价或贱价。

感触价值与定价产品策划，思考怎么提高感知价值认知（感知）价值定价法的关键是用户的感触价值，那感触价值由什么决定呢？上文已经说了影响感知的因素有很多，有品牌本身的，有用户的经历，两相比照而得出来的。对新品牌来说，或者说对产品策划来说，毫无疑问，产品是榜首位的。

在前几篇文章中介绍过，交付给用户的价值是由什么构成的？用户价值=功用价值+心思价值（情感价值+含义价值），当然还包含钱银价值（即这个价格为用户节省了多少本钱）。

为了方便了解，能够用领带或者钻石来了解，领带的功用价值便是人体装修效果，其心思价值便是社会身份、自我认知、心情情感、活跃联想等，也即认知（感知）价值=功用价值+心思价值，这是用户能够感知到的价值，心思价值越大，价格往往越贵。那咱们就要思考，一支领带到底能够卖到多少钱？

一般的领带，如同夜店服务生戴的那种，或许就十几块钱，功用价值便是装修效果；但当着重原料、用料、人工、规划等投入，着重体验、心情价值时，其实相比一般领带就已经供给了一层心思价值，这个时分领带就能够卖到更贵；当进一步将领带与成功人士、商务精英、潮流时髦，甚至与爱情、婚姻、家庭挂钩，咱们能够为它供给了悉数的心思价值，即产品供给了精神价值，那么它能够更卖得上价。。

实践上，所谓咱们看到消费升级的大量新品牌，除了会从不同角度（硬性）的升级立异，更重要的是学会了讲故事（软性），赋予产品更高的价值内在。因此能为价值定价而不是本钱，他们的定价也比同质化的老产品较高，赢利也比老产品更大。

还有比方元气森林，只是改动了用户对产品和功用价值感知，王饱饱只是在传统麦片中参加配料，对口味做出立异，拉面说相比传统方便面而言，将吃面拉高到生活方式……咱们会发现，无论是何种产品，只需充沛考虑产品的方针商场和产品差异性、竞赛状况，剖析商场定位和价值构成，依据特点在产品功用价值、心思价值上做到差异化的提高，提高产品形象或品牌形象，就能让产品卖得上价。

认知（感知）价值定价的关键是用户价值感触，即要求定价需求转到用户视角，定价的逻辑变成先定价值，再定价格。当然了，价值是环绕品牌定位来的，你的定位是什么？你供给什么样的价值，是否与定位违背？再为你的价值定价，而不只是本钱或者跟随对手。

怎么提高用户的感知价值呢？咱们能够从产品价值构成的方面来提高：

功用价值上：产品可分解为五大层次，咱们能够进行改动，比方重新界说产品、添加新功用、添加产品附加值、改动产品的方式，包装，规划、提高产品形象、功用等（包含在营销活动中让用户感知到）……心思价值上：融入文明、交际、艺术等内在，制作稀缺、身份象征、运用者形象、人格化特质……

四、价格参照与定价

用户不知道本钱，但会进行比较。

提高感知价值除了在产品上下功夫，价格作为榜首感知前言，效果尤为显着。实践中，当品牌为产品抛出一个价格，用户很清楚知道自己的价格承受力（预算）是多少。在没看到产品之前，用户会依据自己价格承受力去挑选预算内品牌，紧接着才会去了解详细的产品，即价格感知榜首，产品质量、功用等等感知得往后排一排。

但用户不只是价格接受者，他们一般会活跃的处理价格信息，会通过曾经的购买经历、正式信息途径、非正式信息途径、销售点或在线资源等其他因从来了解价格。购买决策是依据用户的心思价位和他们所感知的当前实践价格，而不是树立在产品的要价上，了解用户怎么形成对价格的看法是营销工作的重点。

4.1 参考价格

指用户在做出购买决策时所考虑的参考点，参考价格能够是商场上其他类似产品的价格，也能够是曾经购买同样产品时所付出的价格。参考价格对人们购买行为的影响非常重要，因为它能够影响人们对产品价值的知道。

用户常常运用的参考价格除了竞赛者定价，还包含公平价格、典型价格、最近付出价格、上限价格、下限价格、预期未来价格，以及一般折扣价格。因此，在拟定定价战略时，要考虑参考价格对用户的影响，并依据商场情况和用户需求拟定相应的定价战略。