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2023-10-18
双十一接近，电商渠道年内最重要一战，早已硝烟弥漫。
在顾客无法感知到的角落，有人在尽力招商——京东、淘宝天猫自上个月起已连续举行多场商家动员大会；也有人悄然发力供应链、售后物流，比方10月12日天猫超市联合菜鸟在北京正式上线半日达服务。
而在各种前哨战中，抢流量，肯定是极为关键的一环。日前，淘宝联盟就宣告和B站深化战略协作，淘宝商家经过淘宝联盟星任务投进B站“起飞”流量后不仅能取得10%引流费用返还，还能够享受B站供给的多重流量补助。
乍一看，淘宝从B站那里占了不少廉价。取得更多优质流量之余，商家的引流成本也有望显著降低。不过B站不或许做亏本生意，此番助人为乐，想必是看中了淘宝商家的某些价值。
两家大厂强强联合，为本届双十一的流量争夺战开了个好头。接下来，还有哪些精彩故事等着咱们？
在此次协作中，B站除了供给常规的引流通道，最重要的改变是补助力度加大，且深入参与淘宝种草链路的打造。
一方面，B站添加对淘宝联盟旗下商家额定流量补助。比方部分垂类商家经过淘宝联盟星任务向B站投进金额超50万的商单时，官方会在中心分区进行二轮推行。此外，商家采买大额流量时，淘宝联盟也会为采买力度较大的商家供给更高份额返现，比方经过星任务投进B站“起飞”流量的商家能得到10%返现。
另一方面，B站为淘宝商家供给更多数据服务，联合打造拉新、种草、回搜、买卖的完好链路。B站视频播放页面就将添加“心动”按键，用户假如点击该按键即视为种草成功，相关数据将展现给商家，协助后者了解顾客喜爱。
事实上，淘宝联盟和B站的协作由来已久，只不过近期不断深化，加上后者投入的资源越来越多，才引起了业界人士更多关注。
早在2018年，B站就宣告和淘宝联盟到达全面协作，支持up主树立淘宝达人账户，由两边一起供给流量扶持，让up主经过直接带货、对接商单完结商业化。依据B站的官方说法，这次协作终究意图是打造贯穿线上、线下，涵盖内容、商品、用户的生态体系。
时任淘宝总裁蒋凡则表明，两边的协作不仅能够开释B站的商业化潜力，也能“让全世界看到年青人的构思”。蒋凡这番话，放到今天仍未过时——B站对淘宝最大的吸引力，始终是那群年青、高黏性的中心用户。
淘宝对流量有无穷无尽的巴望，在业界不是什么秘密。其面对的挑战是，线上购物已经从单纯的意图性行为向随机性、冲动消费过渡，信息流推荐、直播带来的转化率要高于传统的货架、搜索场域。很多顾客不是带着清晰意图来逛淘宝的，他们在APP上逗留的时刻越长，就越有或许促进买卖。
让APP变得更好逛，也是淘宝这两年一直尽力的方向。其中就包含引进更多创作者、推出各种互动活动，比方9月的淘宝日子季和7月上线的夜市活动。只可惜，光靠本身的尽力仍是不行——归根到底，淘宝身上的东西特点始终难以磨灭，用户留存率不低，翻开率和活跃度却远比不上B站等泛文娱、交际渠道。
有鉴于此，在调集站内资源之余，淘宝还得从站外引进活水，和用户愿意花时刻“逛”的渠道打通流量进口。具有大批优质用户的B站，自然是淘宝最需求的盟友——但并非唯一的盟友。
9月底，阿里妈妈宣告和腾讯广告到达进一步协作协议，协助淘系电商撬动微信生态的流量。依据两边的声明，本年双十一期间淘宝天猫将和微信协作发动“双十一超引爆计划”，微信视频号、朋友圈、小程序直接打通淘宝、天猫店铺和直播间。
淘宝从上述协作中得到的优点是清楚明了的，取得B站、微信的驰援，能极大限度满意本身流量需求。
那么站在B站的角度，为淘宝商家供给大方补助，又是出于哪些考量？
世间上没有免费的午餐，生意场上也没有平白无故的奉送。经过折扣让利鼓舞淘宝商家加大投进力度、添加广告收入自然是很重要的原因。
值得注意的是，B站的电商广告走大开环路线，这是早已清晰的战略。所谓大开环，中心要义是站内和站外资源结合，经过B站站内的效果广告把优质流量导向站外，协助电商渠道树立种草、转化、买卖闭环。其优惠政策也不是单独针对淘宝，面向京东、拼多多同样在会供给相应支持。
除此之外，B站大方补助商家还有一重考虑：借后者助力构建电商生态。
B站想做好电商，同样是人尽皆知的事实。但回到电商三要素——人-货-场之中，B站每一个环节都有很多作业要做。
B站当然不缺场子，也不缺人——无论是创作者仍是用户资源都非常丰富，只可惜这些人都不是为电商准备的。用户和up主对电商带货的态度模棱两可，以至于站内始终没有形成太稠密的买卖氛围。
为了改进这种情况，B站在本年9月宣告推出“超新星计划”，许诺投入1000万流量、现金资源孵化一批优质主播，等于经过官方力气推动up主从单纯的内容创作者向带货主播转型。但B站最缺的商家资源、商品供应链，单靠自己仍是很难在短期内扭转颓势。
经过调查能够发现，B站这两年的带货链接的确更多了。只可惜买卖链路还不行简练，商品供给也要依靠第三方渠道。up主在视频、谈论区插入的商品链接和体系算法推荐给用户的链接，就得跳转到第三方渠道完结买卖。
反观淘宝、京东、拼多多等传统电商渠道，有货、有老练的买卖生态，其经历和资源都是B站亟需的。表面上看B站在此次协作中付出不少，但要是能借第三方渠道之手完结用户教育、做好买卖闭环，对后续发展大有裨益。
细看两边协作条款就能发现，淘宝商家想拿到B站的流量补助，不仅要到达一定的流量采买额度，还要和B站创作者、B站内容生态有良好互动，或直接投进商单——其意图就是给up主供给更多可对接的商品、商家，扬长避短。