品牌靠什么占有心智，说到底是先给靠过硬的产品

1. 消尖产品，饱满进犯

品牌靠什么占有心智，说到底是先给靠过硬的产品。

一个创业者一切的情怀、理念、价值观应该落地在产品上。你的产品便是你的情怀、你的产品便是你的理念、你的产品便是你的价值观。

那些脱离了产品，去谈情怀、理念、价值观的只能感动一小撮人，无法点燃大众。顾客是用脚投票的。

光说不练假把式、光练不说假把式，会说、会练才是好把式。

2. 产品力便是找到、聚集卖点

差异化竞争的实质是在顾客端，构成差异化的认知，经过认知引导现实，借助现实强化认知。

一方面是产品层面的现实差异化支持、一方面是顾客差异化的认知区隔。

办法是，经过聚集品类，打造超级品相、打出超级爆品，进而在潜在顾客心智中构成强势认知。否则，产品越多，认知越无法聚集，就越不赚钱。

从战略防御中争夺胜利，基本上靠集中兵力的一着——集中兵力这句话于企业而言便是消尖产品。

3. 怎么消尖产品：挖痛点、让顾客看到细节

品牌是产品的神、产品是品牌的形。在品牌之初，顾客是经过产品了解品牌所论述的、传递的价值观。再好的企业理念、品牌价值观，假如没有消尖的产品去呈现，那只能是海市蜃楼。

当你还不是品牌时，顾客以产品评价品牌。

当你成为品牌时，顾客以品牌评价产品。

所以，产品主义是品牌的基础、产品也是做品牌的入场券。我从来没见过产品做的好，但不是品牌的，我反倒是见了许多一心想做品牌的，死在了产品上的。尤其是在早期商场中，几乎一切的购买决策都由技能狂热者和有远见者决定，最主要的价值范畴便是技能和产品——《跨过距离》。

新品牌上市之初，在资金有限的情况下首先是单点包围，不需要搞七七八八的卖点、特色。集中力量在产品力上打包围，在产品力（功用-利益）上找差异化点（单点）。从工艺、配料、成分，到功用做减法，把产品满足顾客的利益点削得尖尖的——利出一孔，在于产品对需求的满足。

“牛B的营销大师，天生就应该是一个人性弱点的翻译师”，清晨两点半，我在桌子上写下这句话，特别喜爱。我觉得不只是营销，产品研发、乃至商业模式也一样，便是一定要从人性的底层去了解，变成一个需求的翻译师——白小T，张勇如是说。

比如，在面料上白小T选用长绒棉，后续经过零下180度液氨处理，摸起来十分细腻润滑（体感）。针关于领口脱线、洗过几次就变形，松松垮垮的小白T在领口圈加了两根氨纶丝，一起领口和袖摆选用日本三针工艺，这样的处理使得衣服更结实，不容易脱线、领口不易变形（体验）。并且，整件T恤看不到一根线头，真实做到了“0”线头（视觉）。

另外与其他T恤相对“轻”形式的包装不同，白小T选用了“重”包装——在包装视觉上进一步，传递出异乎寻常的视觉差异，进而构成了十分明显的品牌调性。

所以我们说：产品是一组满足顾客需求的有形和无形的组合，它包含：中心产品、形式产品、附加产品，了解产品要回归本源，中心在于关于产品所属，品类、特性、分解的了解——中心在于，关于品类特性的发现、了解、占有。

靠什么捉住品类分解、靠什么制作爆款，中心仍是落在产品力上。

产品力实质上是关于品类、特性的了解，终究落在产品功用、利益上的极致表现。创始人首先要做一个极致产品主义者。要表现、传达关于产品的极致的寻求。