私域数据对公域投放的意义也是更大，能够实现更精准的拓圈、更有用的抵达

你占有了什么样的方位，就理所当然的能够用什么样的价格。

反之，你不在那个方位你就定不了那个价格，不是你定不出来，是顾客不接受、不认可，由于你没有那个势能，价格是势能——善战者，求之于势，不责之于人，故能责人而任势。

事实上，相比于本钱而言顾客更重视的是购买产品带来的收益，它包含：使用价值、功能价值、形象价值、社会价值四方面，定价的逻辑从来不是本钱，而是创建优势知道与价格锚定。

假如用白小T的逻辑即：高科技（使用价值）、高颜值（形象价值）、高品质（功能价值）、高交际钱银（社会价值）。

咱们的包装用的是75克的桦木、激光雕刻科技一定要处理用户痛点，科技一定要具有显性产品卖点，或者说是：一定是要给产品加分的。高品质也很重要，高交际钱银特点最重要，假如你的产品没有高交际钱银特点是非常可怕的——白小T，张勇如是说。

十分之一的价格，买一样的产品。

在白小T之前，T恤被广泛重视仍是10年前的凡客诚品——29元的T恤。同样的品类（T恤），白小T和凡客挑选了不同的定价。一个是把便宜的卖的更便宜；一个是把贵的卖便宜；前者卖文明T恤（29）；后者卖科技T恤（99-299）。

不同的是，凡客抓住了PC时代、而白小T在移动互联网+短视频上把凡客的生意从新做了一遍。

你想成为什么样的产品，就要站在它旁边。请人吃饭白酒上了茅台，红酒挑选什么样的合适呢，既不贵又有面子，奔富407绑定了茅台飞天，一下子贵的有理起来。在没有更多的信息时，曩昔的价格(或其他可比价格)就可能是现在价格的重要决定因素，经过锚定曩昔的价格来确定当前的价格。

白小T锚定与凡客诚品不同，锚定的对象是世界大牌T恤。1980一件的大牌T恤，用十分之一的价格买一样的产品，这是网易严选的逻辑。

白小T=大牌的质量+严选的价格+小米的科技感。

五、触达与私域，信赖与口碑

白小T底层是一家科技驱动产品型公司、中心是数据运营型公司、顶层是一家品牌公司。经过科技从头定义服装处理需求，数据驱动商业模式处理触达、覆盖、转化，而后经过品牌占有品类，让白小T=T恤（品牌=品类）。

经过IP人设+日子+正能量，处理整个私域的信赖问题。

经过IP公司+品牌+产品，处理出售问题。

为此，白小T搭建了自己的私域营销体系。对私域的了解不只是为了卖货，而是经过私域的运营，为用户处理问题——用户的需求、需要得到第一时间处理。

现在，白小T有70万私域用户，200人的私域运营团队。经过与私域用户，聊天、沟通、沟通，能够拿到用户反应，这些真实的用户反应，都将成为白小T未来，迭代产品的重要的技能来源。由于私域，服装品牌公司第一次知道到自己的用户到底长什么样。

别的，私域用户数据对产品研制的意义在于反应、搜集、归类、总结、提炼、迭代、使用，把私域里边所有好与欠好的反应记下来，便是下一代产品迭代的时分必须要重视的焦点。

一起，私域数据对公域投放的意义也是更大，能够实现更精准的拓圈、更有用的抵达、更低的本钱和更好的ROI。