随着TikTok Shop在东南亚市场布局，直播带货之风越刮越强，Shopee也正在紧跟这股趋势

随着TikTok Shop在东南亚市场布局，直播带货之风越刮越强，Shopee也正在紧跟这股趋势。

3月，Shopee在“3.3”促销活动中强调了直播带货的重要性。Shopee印尼营销添加主管Monica Vionna表示，“品牌看到了用户对直播购物的热情，此次大促活动中可见一斑，其间时装产品的订单数量添加3倍，美容产品的订单数量添加高达4倍。”

实际上，Shopee自2019年就推出直播功能，但并没有取得许多商家的关注。中英双语主播Dora此前做TikTok主播，从2022年10月开始，她跟Shopee的闻名女装品牌Lovito合作，为其做Shopee店肆直播，一周2次，每次约2小时。

Dora告诉霞光社，该女装品牌位于广州，销售市场主要是马来西亚和菲律宾，从销量来看在Shopee平台上“数一数二”，一件单品的月销量超5万件，“公司有多个主播，有马来西亚人，也有华人。但公司对主播要求不高，咱们是按时薪核算的，没有要求业绩，可以说挺轻松的。”她说道，该店肆的Shopee直播间实时在线人数有1~2万，观众也会常常跟她互动，但公司销售来历主要还是平台商城，通过直播的销量可能不多。

依据Dora的观察，近一年来，Shopee上做直播的店肆越来越多了，但她指出，Shopee跟淘宝接近，直播间都是“平播”，不像TikTok Shop有许多“花招”“花样”，几乎没有叫卖、打折等方法。

“整体而言，Shopee直播的归纳能力比不上TikTok Shop。”她认为，店肆一天直播2场，每场2小时，很难卖出多少产品，显然对于老板来说，Shopee直播并不重要。

依据Dora前司阅历，TikTok Shop在马来西亚也很火。2022年下半年，她在TikTok Shop直播间销售穆斯林女装，一天能卖4000~5000马币，一个月下来能卖5~6万美元，成为类目销售额排行榜的第一名。

但处于初期的TikTok Shop颇不稳定，同行竞赛、价格战不断，加上遇到“抄袭”事端，店肆权重直线下降。到2023年1月，店肆失去流量，销量一泻千里，过了一两个月，公司就把TikTok Shop直播团队解散了。

图源：《白皮书》

不过，从整体数据来看，TikTok Shop直播带货出现大幅添加状态。依据《白皮书》，2023上半年TikTok带货直播总时长与总观看人次最高来自于印尼，其次为越南和泰国。其间，单月带货直播总时长与总观看人次增速最高来自3月。

2023年3月TikTok Shop首个斋月大促活动带动印尼等穆斯林国家直播时长添加约112%；2023年TikTok Shop跨境电商春夏焕新大促活动中，英国直播观看人次添加123%，东南亚增110%。

“近几年东南亚消费品赛道最大的变化是：新渠道的兴起。从最开始以自营货架电商为主的Lazada，到2018年左右类淘宝模式的Shopee，最后是近两年TikTok的快速兴起，短视频直播现已占有东南亚巨大年青用户集体的大部分时间，他们的消费也会不断地向TikTok上转移。”AC Ventures 办理合伙人黄佩华表示。

三、TikTok Shop追赶Shopee

TikTok Shop添加迅猛，但从体量来看，其尚不足以与Shopee抗衡。

依据Sea财报数据，2022年Shopee的GMV为735亿美元，同比上涨17.6%。2023年第一季度，Shopee的GMV为180亿美元，同比添加7.7%。