产品力卖货实际上更多的是一种理性决议计划。它包括“心境上头、情感认同、功力驱动”三个维度

好的广告第一作用不是广而知之，而是什么呢？是给客户一个推荐给朋友的理由。这时，“零糖零脂零卡”，便是方针客户把他喜欢的一个产品，推荐给朋友的理由。这种传达符号，有十分强的类比证明作用。

3.1.7 品牌型产品

小野二郎，寿司之王。寿司是产品力强，可是与小野二郎（创始人IP）是强相关的。它的好处，便是独一无二的差异化，缺陷是如果核心人物有变化，这个门店就大打折扣了。

3.2 产品力卖货

产品力卖货实际上更多的是一种理性决议计划。它包括“心境上头、情感认同、功力驱动”三个维度。核心作用是促进交易，压缩交易时刻，降低交易成本。

产品力卖货，咱们会讲8个小事例：负面心境型产品、正面心境型产品、心境情感型产品、直接叫板型产品、直接叫板型产品、自己叫板型产品、用户参与型产品、社会化传达型产品。

3.2.1 负面心境型产品

垃圾袋太同质化，价格战严重。如果在上面印上一个“上一任”两个字，那就产品同质化、内容差异化了，有一部分客户运用这个产品，会感觉很解气。

3.2.2 正面心境型产品

遇到了重大自然灾害，全体人民都会心境压抑。这时，出现了一个正面典型，那就给大家一个心境宣泄的窗口。产品仍是那个，品牌仍是那个，都没变，可是这种正能量的商业价值，很难幻想。

3.2.3 心境情感型产品

北京一家失重餐厅，它卖的其实便是普通的汉堡、可乐等快餐，可是它的上菜方法是从一个轨迹上面旋转下来的，新颖构思的方法极大挑动了孩子的心境，一起满足了家长想和孩子共度一段开心韶光的情感需求。

3.2.4 直接叫板型产品

Dollar Shave Club作为一个新的剃须刀品牌，直接叫板当年市场份额高达72%的吉祥剃须刀。不只直接经过“6美元”和“18美元”的比照强化高性价比，一起还直接指出吉祥为什么卖18美元，是因为他们把95%的钱都花给了费德勒（广告代言）。终究经过直接叫板的方法成为美国网络销售排第一的剃须刀品牌。

3.2.5 直接叫板型产品

书亦烧仙草，半杯都是料。显然，是针对传统奶茶质与量的，一个隐含的叫板。其中，又像消费者传递了，我是新一代消费晋级型产品的信息。一箭双雕。

3.2.6 自己叫板型产品

不论是星巴克，仍是苹果，都喜欢同类产品出三个款式。为什么？会加速客户决议计划。可惜了，咱们大多数品牌都不长于运用这个基本销售技巧。

3.2.7 用户参与型产品

这是俄罗斯的一款原本很普通的乳品，后来改了包装。总有些好事者，要把这个猫在货架上给完整地展示出来。于是，出现了一个现象，参与的人，就认为这个品牌和自己有比较强的相关性，既而产品销量大增。

3.2.8 社会化传达型产品

这个人人传达的时代，谁能不断地制造社会话题，谁便是大赢家。就像那年北京大雨，这个莫名产品，免费赢得了相当于1分多CCTV硬广告的传达作用。

3.3 品牌力卖货

咱们所说的品牌力卖货首要体现在“信赖、偏好、溢价”三个方面。

• 信赖：信赖能够加速客户跟你交易的时刻，让产品成交的可能性变大了；
• 偏好：便是客户喜欢你，只需你的客户偏好形成了，成交的概率自然而然会上升；
• 溢价：溢价不只是客户喜欢你，买你的次数多，而且买的时分不怎么讲价。

品牌力卖货，咱们会讲11个小事例：品类型品牌、产品型品牌、客户型品牌、品牌、个人情感型品牌、家庭情感型品牌、产品机制型品牌、圈层身份型品牌、心理锚定型品牌、行为诱导型品牌、社会价值型品牌。

3.3.1 品类型品牌

许多传统品牌都期望自己打造成品类型品牌，也便是“品牌=品类”，例如“足力健=白叟鞋”。可是这个也有问题，一是宣传费不够多不够耐久，大家就忘了；二是对手也这么说，群众就混淆了。

3.3.2 产品型品牌