途径的多元化、品牌在不同前言上要可以出现为同一个品牌，而不是不同的品牌

找到咱们时产品已经有了初级版本，面临的最大的问题是怎么找卖点，然后是定价建议、结合卖点和图文，出产内容找KOL做分发、引流变现。

首先是品类的定义，是卖一把水壶、仍是卖一把茶壶，这个是两个品类。不同的品类顾客心理价格接受度不一样，途径、推广方式也不一下，自然定价也不一样。

• 一个产品的价格=品类+品牌+场景
• 不同的品类、场景，品牌力
• 同样的产品定价可以差10倍

现在，回头再看这个项目，如果放到21年。这就是个典型的新消费创业的故事，2105-2016年新消费品牌，叫群众立异、万众创业。当咱们在议论新消费品时，咱们在议论什么，我想本质上是在聊怎么做生意。

• 从15-16年群众立异、万众创业
• 到19-22年，品类分解、新消费品品牌
• 生意的逻辑，没有变化
  

一、全途径、全周期、全前言

生意的5个维度：全域视野、用户视角、品类分解、4P逻辑、破圈思维、增长打法。以这5个维度为根底，要全局观、要阶段论、更要战略通关。

什么是全域：全途径、全周期、全前言

现在，咱们有微博、有抖音、有线上、有线下，有图文、有视频、有广告、有分众。前言既人，由于前言的碎片化，人被前言延伸、前言是人的延伸。

1. 全域

面临前言、途径的多元化、品牌在不同前言上要可以出现为同一个品牌，而不是不同的品牌。小到一张海报、大到一次开屏广告、线上与线下可以让顾客在不同的时空、场景、途径中接触到同一个品牌。

哪怕是最小的品牌切片，品牌碎片，都要包括完好的品牌信息。在中心化的媒体环境下，品牌可能不需要考虑这些，一个CCTV广告就处理了，地球人就都知道了，但是现在不行了。

2. 全周期

全周期是站在用户视角下的，以顾客行为学AIPI为根底的用户5A行为洞察。消费行为，从引起注意到购买的均匀触点是5.2次（数据来自于：阿里用户行为数据研究）

AIPI：相对来说偏向用户行为的定性描述，既：激发认知、引起兴起、发生购买、促进忠实。

5A：则是站在顾客行为的视点下，描述顾客与品牌之间的行为联系的强弱。

• A1：aware：了解
• A2：appeal：吸引
• A3：ask：问询
• A4：act：举动
• A5：advocate：拥护

从AIPI到5A，再到顾客行为状况，及品牌动作，可以用下面的图出现其四层联系：品牌通过发起品牌动作（图文、种草、流量、广告、KOL等）完成曝光、触点、互动、转化、沉淀。在此过程中触发用户行为从被曝光人群、浅互动人群、深互动人群到购买人群、粉丝用户。

任何一个品牌所发起的动作，都是想完成与用户的互动，从而建立品牌与用户的互动联系，到达从流量到销量的结果。事实上，当你站在用户的视角下，去看品牌动作时，一望而知。