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增加不是一个预期词、愿望词，而应该是一组能打的方法论，更是一种思想的方程式

2023-08-24

增加不是一个预期词、愿望词，而应该是一组能打的方法论，更是一种思想的方程式。由品牌的方位、生意的节奏（阶段）、军力（用兵）、战略四要素组成。缺了哪个要素，成果都为0。

职业会集度又称商场会集度，是指一个职业界前几家最大的企业，品牌所占商场份额的总和，职业会集度，是对整个职业的商场结构会集程度的测量方针，勾画出商场结构的基本轮廓。

根据会集程度的高低，可将商场结构划分为3种类型：散点商场中的自由竞赛、块状商场中的同质化竞赛、团状商场中的差异化竞赛。既，自由竞赛、同质化竞赛、差异化竞赛。

自由竞赛：处于商场发育和快速成长阶段的前期，没有呈现商场的领导者，且参与者的首要精力都会集在抢占用户的增量竞赛上，商场会集度较低。
竞赛战略：供给链上成本抢先、产品上极致性价比、途径上跑马圈地，谁能在最短的时刻内做出能够运用的产品，并尽可能迅速地扩充线上、线下途径，谁就能更快地占领商场。这个阶段的竞赛是产品之争。
同质化竞赛：少量厂商抓住了商场“板结”前的品类红利，经过线上、线下的途径建造，在前期获得用户规模的基础上，完成了盈利。优秀企业在此阶段，抓住了红利构成阶段性的先发优势，一起产品立异也到了瓶颈阶段，商场不可避免地进入了同质化竞赛阶段。

任何一个职业都有其本身共同的价格带，价格带的构成是有顾客与品牌企业在相互竞赛中而构成的。经过职业价格带，咱们能够看到职业整体的品牌价格生态，从而找到商场缝隙。既：价格带相对品牌竞赛不激烈，且有机可图的商场，经过高价、贱价侧翼进入的可能性。

比方：在奶茶商场蜜雪冰城以贱价的方式做出了规模优势。

一个职业商场定价能够简单的分为高中低三个段位：

喜茶、奈雪走高价锁定一二线城市核心商圈、CoCo、古茗定位中端，而蜜雪冰城则坚持贱价+“农村包围城市”战略。

品类小而美、产品窄且深，成为新消费品入局职业赛道的破局规矩，大而全的做法在当下已经不适应新商业10年。新商业10年真正的挑战，不在出产端、供给端，而在认知端、洞悉端。

品类的三个逻辑：

企业能够把木门分为实木木门、复合木门、软木木门，按照所用原料的不同去分类。但是在Tata做静音木门之前，没有一个叫做静音木门的分类。这便是用户视角与安排视角、内部思想与外部思想的不同。而这种不同思想、视角的转化、及洞悉能力，将成为未来10年新品牌决胜商场的要害——品类分解的洞悉与新品牌商场敲门砖。

这可能是商业中最毒的鸡汤，第一句话忽视职业周期、忽视改变；第二句话毒死自己，疏忽竞赛。

在《新约—马太福音》中有这样一个故事:古罗马一个国王要远行，将三个家丁叫到面前，交给每人一锭银子……凡是少的，就连他所具有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。实在的商业竞赛中的马太效应，亦是如此。

不管这个商场未来的预期有多大，绝大多数的商场份额只可能有头部的三家企业享用，肯定不可能达到各家企业雨露均沾的状况。成果便是 7∶2∶1职业结构。

由于，真正的竞赛发生在顾客的心智之中。一个品类中，顾客能够记住的品牌不会超越7个。通常的状况下是3-4个。比如，手机里装的APP，同类的APP也不会超越7个，甚至最多3-4个。

商场很大，但顾客心智的容量就那么大，留给新消费品牌的时刻不在物理时刻，而在顾客的心智时刻，心智空窗一旦被占有，将很难改写。

经过商场会集度、职业价格带、品类与分解、结局判别，最终品牌首要找到归于自己的那个有利可图的方位。冤家路窄勇者胜，胜的当地不在勇，在狭路，既那个方位所带来的优势。

从职业上看有职业商场价格段、从品类上看有品类分解与品类特性，从竞赛角度看有前浪在、更有后浪来。孙子兵法讲：知战之地，知战之日可千里会战，知道在哪里开战、挑选在哪里开战，比开战这个动作更重要。

蜀汉之争，刘邦占有了汉中（占有有利的方位），项羽想打，打不进来，刘邦却能够随时打出去，达到了进可直取天下，退可安于一隅的战略作用（占有了有利的方位）。刘邦在具体的战役上能够失利很屡次，由于汉中作为优势方位能够保全实力。

项羽只需失利一次，就会遭受战略失利。

生意首先是方位之争，占位，卡位，便是找到那个冤家路窄勇者胜的——狭路。

三、节奏

大局观是让咱们找到那个有利的方位，阶段论是让咱们知道节奏在哪里。人有冲天之志，非运不能达也。这个运其实便是干事的节奏，用老百姓的话说：蛇打七寸。干事的那个“寸”在哪里，首先是阶段论，在阶段里找节奏，节奏对了事半功倍、节奏不对事倍功半。