0到1验证阶段：单点打破、单品浸透，销量1千万

 0到1验证阶段：单点打破、单品浸透，销量1千万

什么是0到1验证阶段？

既：验证产品阶段，衡量标准是（转化效率）出售额。这个阶段最大的问题是产品与需求；产品与内容；产品与前言的适配问题，既投入与转化的效率问题。

通常这个阶段以单点、单品开端，以单点为试点、以单品做浸透。在这个阶段过程中，要有品牌思想但绝对不是声势浩大当即刻画品牌。仍是要环绕这产品而展开，处理产品出售的问题，既：产品独特差异化卖点的有用提炼。

90%的产品卖欠好不是产品的问题，而是产品卖点选取与顾客需求适配性问题。在产品没有推出商场前，产品能够有各种功用、各种特色，但这些都是假象。你不把产品放在实在的商场上，你永远不知道哪些主意是给你带来真正的成果的。

从功用入手，在工艺、原料上找支撑，这个阶段的产品卖点要少谈虚，多讲实——看得见、摸得着、有体感、可视化，不仅是卖点的提炼，还要考虑到卖点的出现办法。既产品与内容、产品与前言，图文也好、短视频也好，能不能把卖点带出来，带出来的表现力、穿透力、感知力强不强。

单点打破，会集资源在一个前言、一个前言下的一个板块、一个板块下的一类KOL，一个关键词打透。比方：三顿半在初期聚集鄙人厨房、完美日记聚集在小红书。一个跑不通、各各跑不通，一个媒体通了，基本上80%的办法是能够复制的，背面的需求适配点找对了，很关键，剩下的便是复制、扩大、转化率目标。

匹配点与杠杆点：初期提速慢的问题通常是，产品与需求适配点没找对，匹配点一旦找对了就找到了内容与前言的杠杆点，单点打破、单品浸透，销量1千万或5-10万单，是能够通过方反复验证的。

2. 1千万到1个亿：指数增加阶段

1千万到1个亿，从出售成果看便是10倍速。这10倍速怎样来，中心2点：1）产品线扩大，2）途径浸透。

这个阶段会进入到品牌的初期阶段，在1千万到1个亿阶段逐渐完善品牌的感觉，要开端像个品牌做产品了。行业公关稿、SEO、新闻稿、品牌前言矩阵等要开端逐渐的完善起来，但是条件是产品的热销、产品的出售增加不能停。

产品扩大，这里的扩大是只在原有热销产品上，往上、下做产品规格、巨细的延伸。A，APro、A-。而不是做品项的改变，意图是通过产品扩大，拉伸消费分层，满意不同层次顾客的需求，也能够选用产品风味化办法，做产品扩大。不论是，产品扩大（A，APro、A-）仍是风味延伸要坚持品项的一致性，或者说要坚持品牌的基础调性。

途径浸透，途径浸透不只是线上、线下，还包括前言的浸透，曝光是个硬目标。最好选择具备高势能的区域、在高势能的区域选择高势能的城市、在高势能的城市选择高势能的途径、在高势能的途径选择高势能的终端。

什么是高势能？比方：一个餐饮是否是大店、是否是连锁、是否在群众点评排名靠前、是否能收会员卡。大店比小店势能高、连锁比单店势能高、群众点评排名靠前比靠后势能高、能收会员储值的比不能收会员储值的势能高。

详细情况详细分析，本质上高势能是能够感受到的，在终端一站、一看，氛围、感受是实在的，所以，没有调查就没有发言权，答案在现场，问题都是瞎想。

线上开端抓节奏拿热销、拿品类榜首、单品榜首。榜首的价值是为品牌积累信赖状，618、双十一、年货节，提早3-5周要布局。

1. 头部带货节奏要卡位
2. 站外流量要合作
3. 站内采买要投入
4. 品牌公关要跟上
5. 跨界联名搞一搞

3. 1个亿到10个亿：品牌力拉升阶段

从“等差增加”到“指数增加”，品牌增加到一定阶段，又会遇到边际效用递减，原因往往只要一个，也是常常被疏忽的一个根本功课，便是品牌力缺乏。在整个品牌的生命周期当中，也只要在这个阶段，品牌力才变得无比重要。

这个阶段再讲流量就不科学了、再盯着流量搞效率也就相对平均值，本质上经过0到1，经跨越1千万到1个亿，流量的生意也差不多了，头部主播该上的都上了、小红书笔记也丰满了、B站主流UP主也撸过一遍了，怎么提升品牌力成为最重要的课题。

中心是要上量级，不论是投入的量级、曝光都要上量级。没有量级的传播在这个阶段都是白花钱，把水烧到100度，最忌讳的是重烧、最难的是从99度到100度，那1度的提升或许是前面1-99度的投入总合。

这个阶段不是办法的问题，是操盘人乃至是企业的企图心、野心的问题，你要做个大生意、仍是要做个小生意、你要做个品牌生意仍是停留在流量生意的逻辑里，略微有一点怀疑、略微有一点洋洋得意，略微有一点轻敌，或许就要另起炉灶，从头烧水。

4. 从10个亿到50亿：多途径、品类占位、大浸透阶段

10-50亿，就现已到了构建护城河阶段，从产品、到营销、再到途径、最终供应链、乃至包括人才办理与财务办理等各个方面，八面玲珑，才干高墙稳筑，夯实护城河。

四、军力

任何安排的资源都是有限的，任何项意图预算也不是无上限的，尤其是在榜首阶段的过程中，只要聚集军力才干到达取得相对优势的成果。

怎么聚集军力，本质上站在用户的视角，到达聚集用户认知的作用。事实上，任何一个新赛道留给总会留给后来者3个机会：高端侧翼、性价比、占据首要特性——这也便是为什么军力中要谈到品牌定位维度。

所以，卖点提炼这是个技术活，说一千都一万，最终你的产品要打动听，产品打动听卖点就要消的尖，把卖点锐化。

无论是从上而下，仍是自下而上，简直一切创始新品类的生意在进入商场之初，都把差异化点放在了可感知的产品功用特点所带来的利益点上，而非其他的情感上的诉求。

这点从最早的困了、累了，喝红牛，到无糖气泡水元气森林，再到生牛乳、糖、乳酸菌，其他没了这便是简爱，无一例外的都选择了简略、直接、有用的诉求。

在有品类、无品牌（创始新品类）时，顾客以产品体验认知、点评品牌调性。品牌调性不是一组华美的形容词，而是建立在功用、体验上的理性认知

这个阶段，产品所具备的功用、满意顾客详细的利益点，便是产品最大的差异点。在这个阶段，有用、有用、有料，比有趣更高效。现象既规则，扩大“配料”表，聚集功用，突出差异化，做出一门好生意。