品牌直营店或许授权经销店的产品，一起，而参加“大牌大补”活动的产品还将取得单独展现

事实上，在上一年双11快手就小范围测验了商城频道，将进口直接放在顶部区域，与发现、同城、放映厅等板块并列。内部各大板块也和抖音商城、淘宝等渠道极为相似，包括品牌补助、超级秒杀等。

双11大促活动拉开帷幕之后，快手将商城板块正式上线，和灰度测验位置共同，不过其“商城”这一称号被改成了“购物节”，所展现出来的信息根本也都是一些产品促销活动。

让人意外的是，购物节曩昔没多久快手阅历了一次APP更新便把商城板块连同直播、放映厅等一起归类到了“探究”这一进口。再想打开快手APP就直接看到商城进口，需求在探究的下拉菜单中将商城设置为默许板块，而且哪怕在更新之后快手商城也只是顺带添加了带货直播间的占比。

给外界传递出的信号是，商城似乎还不行资格成为独立的一级流量进口。不过到了本年，商城板块在快手内部的份量开端产生了变化。

依据亿邦动力所发布的调研陈述，从9月15日双11商家大会举行往后，快手就正式敞开了商城一级流量进口的测验。

相较之前商城进口的曲径通幽，如今重返主页一级进口的“商城”愈加直接，也从侧面体现出，电商事务在渠道内重要的地位。

据亿邦动力报导，现在，商城进口分为六大板块，在最顶层的功能设计是“查找框”，用户查找产品称号后，可依照“默许排序”“销量优先”“价格排序”快捷挑选，一起连续了快手的双列信息流形式，完成产品详情页的对外显现。

当用户点击按钮“直播中”时，直播间页面也会以相同的挑选方法与展现形式呈现。

=

图源：亿邦动力

另据亿邦动力发现，在测验查找品牌称号时，显现成果中，优先级最高的是品牌旗舰店（直播间/账号/产品卡），其次是品牌直营店或许授权经销店的产品，一起，而参加“大牌大补”活动的产品还将取得单独展现。

此外，两大中心购物频道分别是“大牌大补”和“直播精选”。其间，“大牌大补”以“大牌正品、好物低价”为基础，双11期间快手电商为优质产品和主播供给的定制玩法，触及货架、直播间和店肆三大场景；而“直播精选”的双列展现，则可让用户愈加快捷的观看“已注重”和“未注重”的直播间。

从“商城”的布局上可以看出，面临此次双11，快手已整装待发，在此前的9月15日，2023年快手双11商家大会上，快手电商大促运营担任人谭帅更是直言不讳的称，“双11是渠道下半年最为要害的营销战役。”

据揭露信息显现，此次双11快手电商将投入180亿的流量扶持和20亿的产品补助，助力商家和主播生意迸发，而双11的高举高打，更像是快手电商提速的连续。

以“大牌大补”为例，数据显现，2023年第三季度，快手电商已投入近亿元现金补助“大牌大补”频道产品，一起还配有专享购物券，购物满8.9元、99元、1699元、4699元均有不同额度的优惠减免。到本年8月，有超300个品牌报名“大牌大补”频道，包括手机数码、电器、生鲜、酒水、化妆品、民生刚需等多个品类。

和上一年比较这次快手商城无疑变化巨大，不只愈加贴近抖音商城和淘宝等电商渠道的货架分类，一起对广大用户来说，无论是优惠力度还是购物习惯上也都更具招引力。

二、双11，快手电商的投石问路

对快手而言，电商事务需求更多的流量来助力，把商城板块放在一级进口将能进一步提升渠道电商事务的营收。

不过作为快手的“死对头”，抖音在很早之前就把商城列为了一级进口，只是两边在发展的具体路径上有所不同。

众所周知，传统货架电商的优势除了可以直接经过查找产品名进行查找和下单之外，对不同品类的分类也显得相当重要，毕竟并不是每一位顾客都可以精确记住自己所需产品的称号。

和抖音商城不同的是，快手在自己的商城板块主页就加上了不同产品的分类，抖音则需求进入到二级进口才干看到。快手的这种分类方法和传统的货架电商显着贴合度要更高，例如打开京东APP查找框下方就能直接看到多个产品分类板块，更可以满足顾客的购物习惯。

换个视点来看，把分类板块放在商城的主页也可以添加渠道店肆和产品的曝光量。

类似于在美团或大众点评上，商家为了取得更好的曝光度然后触达更多顾客，一般都需求向渠道付出相应的费用才干让展现位或查找成果愈加靠前。快手在二季度可以完成从上一年同期亏本31.76亿到本年转为经调整后26.9亿的净利润，以及本年三季度新开店商家数同比增加近80%，分类板块都起到了极为要害的作用。

事实上，从上一年9月快手CEO程一笑亲自担任电商事务开端，已经不止一次在揭露场合表达了对快手电商事务的注重。

例如在本年5月9日所举行的电商引力大会上，程一笑揭露表明要让顾客在快手经过值得信赖的主播和内容，发现合适自己的低价好物。一起在二季度的财报会议中也再次强调将会逐步推进商城一级进口的灰度测验，并结合用户反馈不断优化。长期来看，快手将结合直播内容场在泛货架领域要点做好复购等强购物性质的接受，加强要点货品运营，使货架成为电商事务新的增加点。

结合此前所发表的财报数据显现，快手在泛货架场域的流量已经完成了大幅增加。二季度的泛货架GMV完成高两位数同比增加，6月1日到18日的大促活动期间，快手电商查找付出GMV更是同比增加近130%。

本年双11将商城板块提升到一级流量进口，不只要给商家供给更多的流量支撑以及检验快手电商对于商家服务上的水平缓才能，一起也是快手围绕自身货架电商的投石问路，这恰恰是快手和抖音在商城事务上所采取方法的不同。

抖音的战略是要把用户和流量留在渠道，偏重公域流量，至于有哪些商家和大主播来引领重要性并没有那么高。就像罗永浩宣布全面退网东方甄选接力迸发，后者逐步趋于稳定之后，张狂小杨哥又成为了新的执牛耳者。

对比来看，快手更考究的是“公私域两层驱动”。早在上一年的造风者服务大会上，就有公司内部人士表明要让发现页和注重页的公私域流量循环构成双轮驱动，这是快手电商新的流量战略和运营逻辑。

为此，快手给新加入的商家供给了一条冷启路径。商家经过公域的发现页直接引入流量招引顾客下单并成为粉丝，随后商家也可以在快手树立私域，经过注重页取得持续的复购。